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市场人员述职报告(10篇)

市场人员述职报告1

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加

公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更

多的学习机会。

七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司

采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登

计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验

证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还

未能中标;与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴某某业

务稳定，上海某某业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过

这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取

得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。

到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有

所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面

的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内

的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位

竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记

并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。

虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如

为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要

求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避

免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还

不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，

制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。

随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的

发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压

力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的

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头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定

能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的

帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。

市场人员述职报告2

一、完成主要工作任务

1、市场调研开发工作

5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6

公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为

了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，

在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体

人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对

区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调

研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧

张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频繁

与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500

万平方左右，收取配套费约37500万元。

2、表计校验

每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证

公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了

工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装

规范要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不规范不合格

的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安

装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见

缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。

3、GSM远程监控模块安装

根据部门工作安排在11月初开始GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试

工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。

4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束

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的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组

施工加班加点，每天工作至深夜，在