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SYB创业培训教案(第九讲)

SYB创业培训教案第九讲制定利润计划

第九讲制定利润计划

一、教学目的:

1、学会制定销售价格、预测销售收入、制定销售和成本计划、制定现金流量

计划。

二、时间:60分钟

三、教具:多媒体、软木板、白板、挂纸等

四、教学方式:课堂教学、小组讨论、案例教学

五、授课内容

(一)制定销售价格

1、成本加价法:将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在

成本价格上加一个利润百分比得出的就是销售价格。

计算方法:首先，要了解自己生产产品或提供服务的成本构成;其次，了解固定

资产折旧也是一种成本;最后，计算出单位产品的成本价格。

所有企业都有两种成本。有的成本是不变的，叫固定成本;另外一些成本会随

着生产或销售的起伏而变化，这些成本是可变成本。

练习18:习题1、2学习更多有关折旧、成本和价格的知识,体会估算折旧成本

对企业的重要意义。,

黄亮和李燕的创业故事(二十四)预测折旧费

黄亮和李燕的创业故事(二十五)预测一件工艺品的成本

练习18:习题3学习更多有关折旧、成本和价格的知识,学到更多有关计算成本

价格方面的知识。,

2、竞争价格法:在定价时，除了考虑成本外，还要了解一下当地同类商品或服

务的价格，以保证你的定价具有竞争力。

切记:要比较同类价格。不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。

黄亮和李燕的创业故事(二十六)价格比较

注:在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你

这家新生企业的反应。有时，当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈

的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完

备，也总会面临一些意外的风险。

练习19:制定你的产品或服务的销售价格,记录你的企业的产品或服务的销售价

格。,

(二)预测销售收入

黄亮和李燕的创业故事(二十七)预测销售收入

注:预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人

都会过高估计自己的

1

SYB创业培训教案第九讲制定利润计划销售，因此，你在预测销售时不要太

乐观，要求实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太

高。

练习20:你预期的销售收入,预测你自己的销售收入。,

(三)制定销售和成本计划

黄亮和李燕的创业故事(二十八)销售和成本计划

练习21:学习更多有关销售和成本计划的知识,你将学到更多有关制定销售和成

本计划方面的知识。,

练习22:你的销售和成本计划,制定你的销售和成本计划。,

(四)制定现金流量计划按销售额预测

现金就象是使企业这台发动机运转的燃料。

现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业，预测现金流量计

划将帮助你的企业保持流足的动力，使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的

威胁。

现金流量计划表:

(1)现金流入、现金流出、月底现金;

(2)月底现金=现金流入-现金流出;月底现金=下月月初现金。

黄亮和李燕的创业故事(二十九)现金流量计划

练习23:学会更多现金流量计划知识,学会更多看懂现金流量计划和制定现金流

量计划方面的知识。,

(六)资金来源

1、从朋友或亲戚处借钱

2、从供货商处赊购

3、从银行或金融机构贷款现金就象是使企业这台发动机运转的燃料。

现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业，预测现金流量计

划将帮助你的企业保持流足的动力，使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的

威胁。

黄亮和李燕的创业故事(三十)借钱

(六)申请企业贷款

练习24:你的现金流量计划,准备好你的现金流量计划。如果你打算申请贷款～

请做练习题5,

(七)总结

计算新办企业启动资金步骤:

1、成本核算制定销售价格,

2、预测前12个月的销售收入,

3、制定销售和成本计划～了解你是在挣钱不定期是亏本,

2

SYB创业培训教案第九讲制定利润计划

4、制定现金流量计划～了解你是否有足够的现金来满足流动资金的需要。

现金流量计划与销售和成本计划之间的主要不同点

销售和成本计划现金流量计划折旧