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市场营销实训报告心得体会(通用7篇)

市场营销实训报告心得体会篇1

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思

维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人

一种很特别的感受——它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直

认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！很多

人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是

两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的

战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买

卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心

自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这

便是买卖存在的根本价值！

做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大

限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会

性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发

展还不成熟，营销并未引起充分重视！

但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于

求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加

强！

市场营销实训报告心得体会篇2

本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开始的好奇心态到后来

的又爱又恨。所谓好的开始是成功一半，而坏的开始就是失败的全部。实训操作

到最后才发现，资本就是一切，人脉才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资

广告的钱是利润的几倍，拼命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，

结果才发现弱智原来是可以原谅的，因为那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子

了。市场营销是门复杂的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场

竞争，再到产品销售。整个产品生产线的安排，品牌知名度，产品宣传，销售渠

道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。下面我将从4P中的三个角度来说

我个人的心得体会。

产品方面

首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场成功的机率多大，

了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有出现垄断如果竞争过大则不宜选择。

在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北市场因为各方面思维的惯性，

很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而

在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知

名度达到别人无法超越的.地步，你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟过后，

有些同学才发现到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发现那里早已

有人垄断了这个地区。其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时

要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说你想要哪

个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升

级无非就是投入资金，购买一些技术。从不同的档次来说，低档产品的利润率是

最低的，高档是最高的。眼尖的同学发现了这一点，所以他的利润也不得了了。

我也是后来才发现这一点的，不过这个利润的获取还得有个品牌知名度的支撑，

不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。

最后一点，也是非常重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，

别人会购买某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方面比较好的一个。在模拟

中，品牌知名度就是商场，超市各个商家考虑与你合作与否的关键因素。在这个

模拟中，品牌知名度则是通过打广告来提升的，你的广告费用越多，品牌知名度

也就大，这是个正相关的关系。而在广告投放中，要选择不同的投放渠道，有电

视，网络，户外，报纸等等，在选择某个媒介中，我们要考虑下传播率，也即有

效的受众率。通过模拟中，我们发现户外中高速公路段的三面体广告宣传是最有

效的，当然它的费用也是高的惊人。广告说到底是资金的运作，你只有肯下重本，

品牌知名度也会有提升。

价格方面

对不同档次的产品，它们价格当然不同，而这个价格选择方面，我们考虑各

个不同商场对价格的接受程度。比如说，有些商场规定高档的产品入场价格是

1230。若是你高于这个价格，你在竞标时就会错失这个项目。因此，在制定这个

价格时要制定各个商家中价格接受度最小的那个，这样一来，你就可以吃起所有

商家的竞标。而在每年中可以有一次的调价行为，这也方便了我们与商场、超市

的合作。

销售渠道方面

销售渠道主要有两个商场与超市，其中，商场的利润明显