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电商销售工作总结精彩7篇

篇一：电商销售年终总结篇一

一、为什么要选择网上购物：

1、商品的供应量：比如有些商品某些城市供应量很大，而

有些城市却很少，而你又非常想要那件商品。这时的你不防试试

网上购物了。

2、方便快捷：普通购物太费时费力了，一早出门去上班回

到家很想在沙发上躺着看会电视，买点东西就得要驱车出去到某

某商城去买东西，到了商城里琳琅满目的商品让你看得眼花缭乱，

有时候到一个不是经常去的商城去购物时自己要买的东西在那

个方向都不知道。真是麻烦！如果你是到商城里去买一些家用电

器的话买好了之后还要自己搬回家（国内还是有一些买电器，送

货上门的一些大商城。），自己还要遭累。但如果你是网上购物的

话就不用这么麻烦这么累了；打开电脑在某个网上商城里直接输

入自己想要的商品就出现在电脑的屏幕上。直接购买就是了。

3、节约时间：处于市场经济的现在，大家都知道时间就是

金钱，如果是把普通购物的时间来做其他的东西，说不定还会创

造更大的价值来。要是为人之父母的话，多陪陪自己的孩子还是

不错的。

4、便宜：一般来说网上商城的东西都要比市面上的东西便

宜一两成，网店加盟。

二、从网络的出现直到现在，如果我们仔细考察，便会发现，

电子商务基本要经历三个阶段：

1、拼命打基础的阶段：这一阶段以接入网络、建立网站为

主要内容。

很多企业会在这一阶段建立了自己的网站。这期间，以Web

开发为主的高级程序员、程序员、互动设计师、网页设计师等将

成为抢手的职业。

2、疯狂推广阶段：这一阶段的主要内容是站进行推广，以

使得更多的人能够发现自己的网站，增加流量是主要的任务。

以网站推广为核心业务的seo专家、邮件列表专家等成为热

门的职业。在此期间，出现了大量的网络骗子“”，他们通过各种

欺骗手段来获得虚假的访问量。包括使用防木马等程序。目前国

内的大的中心城市出现了很多以此为生的企业和个人，并且为此

沾沾自喜。

3、大招核心竞争力阶段：这一阶段的主要内容是增加网站

的粘性，把浏览者留住，让他们转化为客户。

这期间，以网络编辑、论坛主持人、撰稿人、内容研究员、

频道策划等职业将成为炙手可热的职业。

在如今市场经济大环境下，这三个阶段都是并存的，只是没

有中国网站一路发展走来各时期的特点明显。但因为需要新网站

源源不断产生，学好电子商务显得尤为重要，以便我们把握好自

己网站各阶段的发展！

篇二：电商销售年终总结篇二

一：2022年主要工作内容

1：6月份在荀总的指导下，对账户关键词进行筛选，剔除掉

了方案，标志，等展现量高，转化率低的关键词，并将匹配模式

从广泛改成精准，提高关键词排名。

2：10月份，路灯类关键词停止竞价，账户预算增加，在荀

总指导下，百度推广后台设置蹊径，凤巢图文，动态创意，及分

批配模式出价，账户从十一月份开始

3：11月中，在荀总指导下，天拓关键词调词软件，自动排

名倾向，关键词调词4：词共：1016个。账户恶意，无效点击降

低。

5：b2b信息发布，20个b2b平台注册，每天5条左右信息，

共900条左右，长沙划线类长尾词排名首页位置。

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二：总结

在过去的工作中有很多不足和需要改正的地方

竞价方面：对账户结构基础调整，计划单元细分不到位，创

意不够完善，竞价预算，推广时间及关键词排名出价没有分配好。

B2B方面：信息发布量少，长尾关键词排名低。

三：2022年推广规划

任务规划：

鼎远企业网站完善、划线工程及交通设施产品推广覆盖

1：网站完善：手机网站和企业网站。

手机网站已经出来了，后台完善整理一下就可以了，pc网站

改版一个月左右。

2：竞价：

1）百度账户整理完善，关键词细分，创意优化，单元图文

整理

2）建议开启360、搜狗付费推广，以工程类，批发，厂家类

关键词为主，账户搭建用时一个月左右，费用预算不超过2万

（不含技术服务费及认证费用）（市场份额占据底，但相对应点