房地产营销策划年度工作计划参考范本(4篇).pdf

房地产营销策划年度工作计划参考范本

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重

点的十个工作重点，并定下了全年完成____亿的销售目标。迄今时间

已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情

况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售

目标。

一、工作小结

1、市场营销初创业绩初立品牌

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，

今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨

度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是

对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年

目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去

了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已

过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体

业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创

新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职

能部门的同事的支持和配合也是分不开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于____月____日举行的

新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象

产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者

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对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名

度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也

已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一

次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近

四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

2、内部优化初见成效

为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大

的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确

了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的

项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作

效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五

一黄金周营销、2B-1、____期交楼、现在正密锣紧鼓地为____月____

日2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的

工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。

东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，

包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情

况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造

成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、

项目组间近月来配合明显加强，为在九、____月销售旺季出佳绩，文

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今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在十

一黄金周会有出色表现。

z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模

大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。z

项目组和营销组均在____月份改组，经过z、z、z等同事的努力，保障

了五一试盘、____月开盘、____月写字楼入伙等重大时间节点;项目和

营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合

作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合

作机制也已形成并取得明显成绩。z项目取得令人满意的销售成绩和市

场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。

时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的

特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式

取得政府天河软件园时代新地产园区及广州高科技开发区时代新地产

园区的批文，同时也取得了民营新广东支持中心的批复。这为时代新

地产下一步走住宅营商的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用

心做好下一步内部组织工作，张辉、z一定能为公司创造出好的成绩。

四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效

性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要

的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建

立绩效考