酒年度公共关系amp;促销方案.pptVIP

口子窖酒年度公共关系促销方案;执信有恒,成功有道

;筹划前提

本案将根据口子窖酒的总体筹划方案而提出，

主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的

地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点

进行筹划。其中包括品牌PR、销售渠道SP、消

费终端SP三大局部。当中局部建议请企业领导审

慎予以考虑！;1.2000多年历史,历史悠久；可溯源内涵文化,酒是中国古文化的组成局部；

2.在以科技酿制酒品的现代,我们仍然用时间酿酒,我们相信“年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿〞；

3.严谨的酿造过程和优质的酿造材料,必然是产生顶级的好酒；

4.酿酒、饮酒与做人有可共通的地方,如诚信、追求、修养等;买酒人不等于饮酒人；

酒是社会文化的一局部,是送礼的物品；

洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分,送中国酒带着中国情结、中国文化,属于比较有成就的成熟消费群；;4.这局部消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时

产生共鸣；

4.提起白酒通常会联想到如:茅台、五粮液等的品牌，

但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育；

4.对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是

彰显身份的象征；

4.对于产品外包装非常注重；;1.简单操作性；

2.通过中国国粹精华的文化精华和2000年历史的口子窖酒有机结合,提高品牌层次,与竞争对手区分,

增加品牌内在价值；

3.互动性的活动,可触可摸,提高品牌忠诚度；

4.明显的消费利益点,刺激直接消费；

5.给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事,让口子窖更有生命力以及更容易推广；

6.可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广,出奇制胜；;

常规的媒介投放，特别在节假日期间；

他们在做酒、卖酒；并非在倡导酒文化，酒有价，文化？

他们在酒楼推广，酒只能依附饮食生存？！酒可以收藏？！;给予口子窖一个完整、蕴厚的渊源故事，给品牌生命力！

我们开辟酒文化论坛，让中国人认识讨论酒文化、讨论做人！

为什么不能在搞画展的地方搞酒文化的展览？权威当然可以！

进行常规??SP，如同礼品包装、降价、赠饮等；

进行常规的媒介投放；

软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗的品牌忠诚度和魅力！;建立有别于竞争对手的公众形象，并获取高度认同；

通过公关活动让目标消费群获得消费心理满足〔而非满意〕；

协助销售渠道提高销售，获取营销胜利，为新产品奠定品牌根底；

引起全国性关注〔属于品牌端〕，让营销活动有延续性和生命力；

建立良好的上层关系，为品牌推广消除障碍，防止危机公关；

上下结合，增加营销势能，让营销活动有灵魂！;

品牌端;

渠道端;

消费者;

媒介端;征集优秀关于酒的剧本,进行系列的拍摄等工作；广告征集工作等；

;?建议举办地方性的豪华班底戏剧演出，工程名称暂

定为:戏曲满汉之---经典某剧；

?如:戏曲满汉之---经典粤剧；

?活动形成分析:

?世界上有三种古老的戏剧文化:1希腊悲喜剧、2印度梵剧、3中国戏曲；鲜为人知，是中国人值得骄傲的文化之一；;2.戏曲代表某一地方的文化精华,往往是地方文化的重要组成局部,代表民间文化的升华,与酒文化异曲同工；

2.目标消费群属于成熟的一族,对于中国文化有着比较深厚的中国文化请结,可以通过活动争取‘洋酒’卖家；可以将品牌提升到一个高度,与竞争品牌在

文化上得到区分,提高品牌忠诚度；

2.戏曲可以与政府机构有着不可言喻的公关效能；如粤剧有国宝红线女出席,上海越剧有茅威涛出席、活动的层次马上得到质的提升,对于品牌开展、疏通上层关系可以说有着非常正面的帮助；;5.对于品牌而言,站在一个更高的层面上,塑造富有

文化内涵的品牌形象,配合有效的SP手法,从高往

低走,形成立体的促销体系,立竿见影；

5.富有鲜明的地方文化色彩,容易引起认同感与亲和

力,提高品牌忠诚度；并且丰富促销的地方色彩；

5.费用比较低,操作容易,影响力大,戏曲名伶被认

同感高,容易引起社会关注；引起社会话题；;8.挑选中国10大戏曲中的越剧、粤剧、京剧、川剧、豫

剧进行表演、可以出系列的经典VCD等媒体,易于流

传,形成横向商机；

8.可以通过名伶签名等限量?真味人生精装手册?增加名酒

名人的收藏价值；

8.通过邀请国外名伶同参盛会,可能是最后一次局部名伶

最后一