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牛奶销售工作总结及工作方案

牛奶销售工作总结及工作方案(一)20xx年结束了，现对本年销售工作总结如

下。

一、20xx年xx乳品市场的背景

年初xx、xx在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从x

月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要

商超以及重要奶点都要做到与xx、xx有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈

列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做

品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持

依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。

因此在x月份推出的“买xx牛奶送呱呱卡〞的活动，这是在前期做完铺市与

陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的缺乏这处，比方有奖卡与没奖

卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了

这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们xx报着极大的

信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力

度“一件送六盒〞。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果

这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就

能实现“今年把xx做到福建第一品牌〞的愿望。

“五一〞推出的“买二送一〞，消化了公司x月份之前所有的库存，但由于市

场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷

入了更大的困境。x月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及

经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，x

月份的这一波“买一送一〞活动是xx公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的

结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设xx品牌之路

出发的销售政策。

二、20xx年度xx县完成情况

三、20xx年度xx县终端铺市与陈列情况

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决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的胜利者，在我们牛奶行业里，商超与奶店

是最有影响力的终端，在x、x月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商

超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货，但也

要求有生动化的陈列。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅

能产量，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着，

无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。以下一份xx县20xx

年初拥有终端的数量(附表)略。

四、20xx年度xx县经销商与业务员的情况

在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销

商都是比拟适宜我们公司开展的经销商，都具有以下几个方面的优点：

1、是当地实力数一数二的经销商;

2、具有管理能力与网络;

3、有配送能力;

4、容易沟通，有行销能力;

5、具有强烈的合作意愿等。

产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革

的原因，有些经销商因为不符合公司的开展，现决定放弃经销权，目前xx、xx

与xx的经销尚在确定中，其余各地经销商的积极性也不高。现xx县的业务员只

留下x名(包括xx)，积极也不高。

五、对明年工作的一些建议

20xx年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须大力度促销，市场价格不稳

定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货

问题。在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌建设，还是从终端

做起，强化铺市与陈列，让经销商与业务员重新树立信心，事情是人做出来的，

希望公司应注重以人为本。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望在新的一年里

xx真正能成为xx的第一品牌。

牛奶销售工作总结及工作方案(二)x月份已经过去，在这一个月的时间中我经

过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的

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在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后

的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年xx月x号来到x