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商业地产招商政策

一、什么是商业地产，商业地产如何进行招商？

商业地产是统称了，一般建购物中心、写字楼、酒店甚至广义旅

游文化公内园之类的都容算商业地产，就是为商业建地产项目，之后

用于商业都算。

建筑建好了自然要招商才能开业。对于没经验的开发商，招商一般找

代理。要注意问题就太多了，一两句话说不完，比如商家档次是否符

合项目定位，商家品牌影响力，能承受的租金水平，各品类商业组合

搭配等等。

二、商业地产招商有哪些注意事项？

商业地copy产招商要注意的事项如下:

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;

2、确定招商对象；

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；

虚拟经营；

4、制定招商优惠策略；

5、商业项目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定

金；

13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

14、开发商、客户双方正式签定招商协议；

三、商业地产招商管理有哪些模式？

1、自主招商

就是由开发商自行组件招商团队，确定招商目标开展招商业务。

自主招商是一种基本的招商模式，

2、委托招商

委托招商是委托中介服务。按照国际先进的经营理念，采用业务

“外包”的办法，把一些专业要求高、企业专门投入成本高而效率低

的业务外包给专门机构以实现经营效益优化。比如，美国最大的商业

地产公司西蒙集团也和商业服务机构建立良好的业务关系，实现部分

业务外包，是商业地产专业化的一个发展方向。在实战中，许多开发

商认为业务外包以后，企业就不用沾手招商业务了，其实这种想法是

不对的，因为受委托招商机构无法替代开发商或物业业主作出经营决

策，如工程界面定界、租金定价、合同订立、客户管理等应该由开发

商或物业业主自己负责。

委托招商有两个选项：一是委托专业的招商机构招商，在选择这

类机构时，应当考察招商的历史和服务的项目，更要考察招商机构的

主要招商人员的从业经历和成功案例的难易程度；二是委托商业机构

招商，这类机构的成功率不高，因为支持了委托项目会影响这类机构

已经在经营的项目。

在委托招商时要做好以下工作：

（1）比较真实的市场数据；

（2）本方的真实意图，包括经营策略等；

（3）比较完整的建筑图纸和配套条件；

（4）明确的招商目标，包括时间、租金、面积、品牌要求；

（5）合理的酬金等。

3、商房合作

这是一种间接招商的形式，商业地产开发商通过和专业商业机构

合作，以实现招商的目标。这种合作模式实际上事商业地产开发商付

出更大的代价，去谋求招商的成功。在选择这类招商形式时，委托方

应当充分考察合作对象的聚商能力、品牌代理商的响应概率，这样才

能确保合作成功，在商房合作中要注意以下事项：

（1）合作的类型是以物业的产权或者租期作价，作为合作的条

件之一；

（2）导入品牌的数量；

（3）合作的深度，招商、商业运营、管理——资产经营和管理；

（4）分利的办法；

（5）双方的分工和各方承担的责任；

（6）品牌是否输出，如输出该怎样计费。

4、加盟导商

这是在针对在一些项目所在区域缺乏品牌资源的情况下提出一

种导入商业资源的新模式，这种模式也可以说是一种间接实现招商的

手段。

目前国内连锁商业有许多采用通过加盟的办法来扩大市场份额，

这对投资商业物业的人来说，可能是一条实现“经营实心化”的途径，

而作为商业地产开发商活项目运营方可以借助加盟的办法，导入项目

的品牌商业资源，通过加盟这一非常规的招商手段，迂回地实现招商

目标。

在加盟导商时，有以下要点需要注意的：

（1）品牌市场的影响力和品牌的真伪；

（2）品牌使用