小红书 -精享生活：个护家清双11营销解码全指南 2024.docx

小书种草学

精享生活：

个护家清双11营销解码全指南

织心

织心

杰弗小红书个护家清行业整合营销专家小红书个护家清行业平台专家

杰弗

小红种草学

CONTENTS/目录

趋势前瞻，先声夺人

个护家清行业洞察

小红书品牌推广IP营销02

小红书品牌推广IP营销

高效种草，全域转化

个护家清行业种草闭环实操方法论

个护家清在小红书乘风起航

个护家清赛道整体搜索

YTD同比增长+55%

+24%+63%+30%+25%

+24%

+63%

+30%

+25%

司头发护理家用清洁各

司

头发护理家用清洁

各

口腔护理

身体洗护

500+个

2024YTDvs2023YTD

个护家清SPU数量增加

用户搜索阅读需求前置发生，9月中流量全面上涨中秋、国庆期间持续上涨，大促后延续期仍有阶段性高点

核心

核心节奏

9.1-10.19

关键动作

铺排品类/场景/功效相关笔记，测试大促向内容品类词/场景词/需求词等搜索卡位

布局重要营销节点相关场景/生活方式内容

10.20

爆发期延续期

10.20-11.1111.12-11.30

优质内容持续放大，加深人群渗透

强化大促词卡位

·品牌声誉管理

·品牌词卡位防守

·人群后验优化/纠偏

10.31

11.11

流量趋势

国庆旅游季中秋送礼季秋冬换季期

国庆旅游季

中秋送礼季

双11大促季

9月1日9月16日10月1日10月16日10月31日11月15日

9月1日

9月16日

10月1日

10月16日10月31日

阅读量搜索量

阅读量

小红书种草学双11大促季用户热搜词对应内容建议

小红书种草学

蓄水期打透产品，大促期促进决策，延续期夯实口碑

蓄水期(9.1-10.19)

蓄水期(9.1-10.19)

品类/场景/功效相关内容

Q

Q身体乳推荐秋冬

Q

Q洗发水推荐排行榜

Q

Q洗衣液留香持久好闻

爆发期(10.20-11.11)

大促攻略向内容

Q

Q洗衣液双11攻略

Q

QXX护发精油双11价格

好物清单QXX主播双1必买清单

好物清单

爆发期(11.12-11.30)

产品体验口碑内容

QXX洗发水真的好用吗

QXX

QXX身体乳版本区别

Q

QXX牙膏真的有用吗?

省钱攻略开箱返图体验分享

省钱攻略开箱返图体验分享

女大学生双1l

(凑单版)

绝不浪费一毛钱

品类内容

一跟着老李头买买买!可

其他重点节点用户热搜词对应内容建议小红书种草学

中秋侧重聚会场景礼赠心智；国庆聚焦出游度假；秋冬换季关注用户需求变化

(9.1-9.19)

(9.1-9.19)

中秋送礼/家宴季

Q护手霜礼物

Q

Q漱口水消炎抗菌推荐

Q

Q电动牙刷礼物推荐

(9.20-10.08)

国庆旅游季

国庆节发型

Q

Q旅行牙刷

Q

Q沐浴露旅行装

爆发期(10.09-11.30)

爆发期(10.09-11.30)秋冬换季期

Q

Q换季掉头发

Q

Q换季衣服拿出来要洗吗

Q

Q换季干痒身体乳

限定礼盒餐后护齿出游发型旅行好物换季修护换季清洁

小书种草学

趋势前瞻，先声夺人

个护家清行业洞察

*数据来源：小红书数据中台；以下双11周期指2023年9月1日-11月30日，全年周期指2024年YTD

抓准人群，链接用户从生活方式出发，深度理解人与需求

129467

细分生活方式人群解读跨品类经典生活场景

小红书平台级20大生活方式人群

娱乐放松看世界心灵奇旅

浪漫喜事家有萌宠

时尚态度家生活运动焕活

时尚态度

家生活

数智未来超级食客虚拟人生

数智未来

身体洗护

美养佳人

精养奢美族

运动焕活

头发洗护

风格日抛党

时尚态度

心灵奇旅

家用清洁口腔护理

变美练习生养身韧体气场精英养身韧体

变美练习生

养身韧体

气场精英

养身韧体成长进阶

悦享奢华

美力加成

孕育学习

发现附近人文探索自由畅行

发现附近

游牧青年

自在户外孕育学习

自在户外

小红种草学

身体洗护9-11月机会品类

身体乳、沐浴露为核心支柱品，更为进阶的身体油霜/养生产品需求正盛

季度热搜品

取数周期：2024QTD

沐浴露

Q沐浴露留香持久

身体乳

Q保湿身体乳Q

季度搜索量占比

21%