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拼多多电子商务发展现状分析

摘要：近年来随着电子信息技术的发展完善以及移动电子设备的不断普及，网

络购物已经成为人们日常生活的一部分。在众多电子商务平台中拼多多独树一

帜，以奇特有的模式占据着我国电商市场的相当一部分江山。本文就拼多多的

电子商务发展现状进行简单的研究，分析探讨拼多多之所以能够立足于电商界

不败境地的原因。在分析研究拼多多发展现状的同时，有助于增强我们对电子

商务的理解。

关键词：电子商务；拼多多；发展现状

一、我国的电子商务发展背景

上个世纪10年代，是世界电子商务的萌芽期。随着网络、通信和信息技术

的发展，尤其是电子信息交换系统的突破性开发，使得很多国家将目光聚焦到

了电子商务这一块并未被人涉足的领域。随后因特网在世界范围内爆炸性的增

长普及，使得现代商业呈现出了新的趋势，越发的不再禁锢于传统模式，在不

断发展的过程中与时俱进的展现出了新的特征:具有不断增长的供货能力、客户

需求和全球竞争，电子商务出现并发展起来。

20世纪末是中国电子商务最初发展和萌芽时期，1999年是中国电子商务至

关重要的一年，从这一年起，中国真正地进入C2C模式的时代。在这时代浪潮

下，中国第一家电子商务平台8848应运而生。约一个月之后，向往美国电子商

务的马云创造了电商平台阿里巴巴。2000年初，8848毁于第一次互联网泡沫危

机。2003年，马云在阿里巴巴的运营基础上成立了淘宝。与此同时，复制国美

模式的京东因受非典影响，损失惨重，于是刘强东痛定思痛，决定关闭所有线

下门店，主营线上商城。

中国电商起步较晚，但发展速度十分迅速。2008年是中国电商发展史上具

有历史意义的一年，这一年，商家对个人进行交易进入人们视野。在淘宝大获

成功后，众多创业者深受鼓舞，决定也走上电子商务的道路，决定下海创业，

但效果却差强人意。经过几年的发展，天猫和京东迅速占领市场，成为中国电

商两大巨头。

二、拼多多的发展历程

拼多多创始人黄峥原本就职于谷歌，于2007年因个人原因离职，开始徒手

创业，在2015年4月，他所创立的拼好货，开创了中国社交电商的新模式；同

年9月，拼多多在拼好货的基础上孵化成功，成功开创了国内C2B拼团的第三

方社交电商平台的新模式。3个月之后拼多多、拼好货宣布合并，黄峥受董事会

任命出任董事长；2018年7月26日，成立将近3年的拼多多在美国纳斯达克

成功上市。

回顾拼多多的创立过程，创始人黄铮真的功不可没。拼多多可谓是创造了

中国电子商务发展史上一个不可磨灭的神话。从2015年9月到2016年1月，

拼多多开始了对市场的探索，并成功的在2016年1月凭借着社交电商的新模式

打下了不错的用户基础，有了一个良好的开头。2016年1月到2017年2月，拼

多多借以融资的方式快速扩大规模。拼多多首先在于16年7月完成5.8亿人民

币的B轮融资，接着于2017年1月完成10.63亿人民币的C轮融资，在完成

融资之后，实现了企业的快速崛起。2017年3月到2018年7月26日,是拼多多

第三次高速发展阶段。黄铮决定趁着良好的市场势头，扩大融资并同时扩大企

业规模，最终拼多多实现了奇迹般的发展。2018年7月26日，拼多多在美国纳

斯达克成功上市。如奇迹般发展的拼多多对阿里、京东为首的中国电商格局形

成了致命一击，中国电商市场呈现着淘宝、京东、拼多多三足鼎立的局面。

三、拼多多的商业模式

拼多多的商业模式可为:基于强社交关系的需求端，依靠低价诱导而分享的

社交电商模式；供给端对接工厂，打造客对厂反向定制的模式；运营端由平台

根据用户搜索的频次而得出喜好来智能推荐商品，依靠巨大的平台流量，打造

人气产品，借以规模经济让商家达到薄利多销的目的，降低单个商品价格。

社交电商模式。拼多多主打社交电商的模式，以微信、QQ为分享平台，以

“团购”的名义，通过分享商品链接，获取裂变用户，实现用户的几何数增

长。拼多多平台的团购模式根据产品或商家需要的不同而略有差异，一般来

说，某些商品需要2人才能拼成，而有的产品则至少需要5人才可以拼成。而

拼多多为了扩大品牌知名度，培养更多的潜在客户，会在平台上长期举办

“0.01元抢购”“0元免单”等接近于免费的优惠砍价活动，出于趋利的心态，

人们可能并不需要那些商品，但仍然会为了“免