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电话销售薪酬及绩效管理办法

一、目的

明确电话销售人员的固定薪酬标准、奖金标准和提成标准；

确立合理的淘汰机制，激发电话销售人员的活力；

明确绩效考核作业流程。

二、适用范围

本管理办法适用于电话销售人员。

三、职责

总经办负责编制销售人员的薪酬标准、任务指标和考核标准；

财务部负责人员销售业绩的统计；

人事负责绩效考核并发布绩效考核结果。

四、内容

1.0电话销售人员的分级

电话销售人员主要分为四级，具体见《电话销售职级、薪酬及任务指

标》(如附件一)。

电话销售人员的职级、薪酬和任务指标

电话销售人员按职级背负任务指标，具体如附件一《电话销售职级、

薪酬及任务指标》，薪酬和职级同任务挂钩，并按实际完成的业绩浮动管

理。

3.0提成管理

3.1电话销售人员的奖金标准如下：

、ERP项目的奖金标准：

A、对于确认合格的潜在客户数（公司有一定规模，50个用户以上，

达不到50个用户的，奖金酌情递减），奖金标准是100元/个；

B、对于最终促成公司签订的