香飘飘奶茶营销案例.pdfVIP

一、香飘飘介绍

香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶，主要生产基地在浙江湖州，其公

司宗旨是“与客户共享成功！与员工供求发展！与社会共同进步”。

自2005年底开始，短短5年时间，已经成为国内主要杯装奶茶的代名词。其创新性的

用椰果包代替了传统的珍珠，在口感和热量控制上深受女性消费者的喜爱。

二、香飘飘的营销策略

（一）目标市场分析

目标人群：讲究生活品味，追求时尚生活的人群

核心人群：年龄在15-30岁的年轻人尤其是女性

核心市场分析：15-30岁的年轻人尤其是女性占奶茶消费群的绝大部分

年轻消费群消费特点

1、追求独特的文化品位

香飘飘“纯情、温馨”的品牌定位满足了女性的消费诉求。同时，香飘飘定位于

第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足了女

性既瘦身又能喝奶茶的需求。

2、讲究自我个性的充分展现

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年轻人追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。

而香飘飘在口感、香味、包装、宣传上都体现了奶茶的个性化。

3、高效便捷生活方式

香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，其即

溶即饮得特点可以让人们随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”

的现代休闲生活。

4、追求时尚的生活理念

年轻人追求新颖时尚，他们大多思想及解放、富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇。

而香飘飘杯装奶茶这一新型奶茶满足了年轻群体的消费特点。

5、对购物讲求品质

香飘飘强调“品质就是生命”的品牌理念，致力于开发口感独特、香味浓郁的产品。

迎合了年轻人的消费诉求。这也是香飘飘在同类奶茶中脱颖而出的原因。

（二）市场策略

1、品牌策略

（1）品牌形象设计

香飘飘奶茶的LOGO上设计使用了可爱且有张力，以天使翅膀烘托品牌传递清新飘逸梦

幻的感觉，使消费者耳目一新，加深了对香飘飘的喜爱。同时，“借你一双翅膀，让你飞得

更高”寓意着我们不仅谋求自己的利益，而且与经销商结成长期的战略伙伴，借对方一双腾

飞的翅膀，一语双关，直达经销商内心最敏感、最关注的地方。

（2）品牌核心价值

一质量取胜，打造国内第一奶茶品牌，向消费者传达“奶茶，就要香飘飘”这一理

念。

（3）品牌策略制定

为产品注入创意的设计力量，让产品超越传统饮品的层面，成为欢乐幸福的生活方式。

香飘飘坚持以“品质就是生命”为发展的理念，采用环保的材料和制造方式，致力于提供优

质、舒适、有趣、环保、高性价比的产品。

2、产品策略

香飘飘奶茶坚持打造优质产品，更好地满足消费需求坚持采用环保优质的材料，不断

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改良口味以达到各种消费者满意的效果，力求为消费者提供优质、舒适、温馨的奶茶。

产品介绍

香飘飘奶茶分为椰果奶茶系列，珍珠奶茶系列，早餐奶茶系列三大系列。其中珍珠奶茶

系列主要有原味绿茶奶茶，原味红茶奶茶，香芋味奶茶，巧克力奶茶，咖啡味奶茶。

椰果奶茶系列主要有原味奶茶，香芋奶茶，巧克力奶茶，绿茶奶茶，咖啡奶茶，草莓奶

茶。

早餐奶茶系列有早餐原味奶茶和早餐香芋奶茶。

3、广告策略

（1）传播口号

香飘飘第一阶段的传播口号“香飘飘奶茶，奶茶香飘飘”提升为占位导向的“奶茶，就要

香飘飘”，以制造行业标准概念。通过传播，形成强烈的消费心理提示，提及奶茶，必想到

香飘飘，从而实现品牌的第一提及率和联想度。

（2）广告代言

以“香飘飘仙子”的角色塑造品牌，传递美好浪漫的品牌调性，这与目标群的喜好是相吻

合的。经过周密甄选，最终敲定时尚、美丽、青春的陈好为香飘飘代言人。通过“香飘飘仙

子”的概念，香飘飘将品牌标识与代言人结合，使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。在

所有的传播途径中，陈好长出一双香飘飘的翅膀，和大家一起分享香浓的香飘飘奶茶以及美

好浪漫的品牌体验。陈好的呢称是“万人迷”，与香飘飘的品牌调性和市场目标又不谋

而合，事实证明，陈好确实为香飘飘的腾飞插上了翅膀，从2005年总销售额不足300

万元，仅用了一年多的时间，单在浙江省就已经可以轻松完成两个亿的销售额了。

（3）娱乐营销