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*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*2.采用差异化战略的利弊差异化战略的优势:（1）形成进入壁垒（2）降低顾客敏感程度（3）提高议价能力（4）防止替代品的威胁*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*差异化战略的不足:（1）企业形成产品差异化的成本过高（2）市场需求发生变化（3）竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*（三）集中化战略1.集中化战略的内涵集中化战略是指企业选择特定的细分市场,实施低成本战略或差异化战略,即向特定的地区或特定的购买者群体提供产品或服务,从而获取成本或差异化竞争优势的竞争战略。*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*2.采用集中化战略的利弊采用集中化战略的优势在于:由于采用集中化战略是企业在一个特定目标市场上实施成本领先战略或差异化战略，所以，二者抵御五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。此外，由于集中化战略避开了在大范围内与竞争对手直接竞争*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*企业在实施集中化战略时，可能会有以下不足:（1）狭小的目标市场会带来风险（2）购买者群体之间需求差异变小（3）竞争对手的进入与竞争*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*二、竞争战略的选择（一）成本领先战略的选择1.企业外部环境条件（1）企业所处行业中的各卖方之间的价格竞争非常激烈,谁能成为成本领先者,谁就会获得高收益或者扩大市场份额。（2）当企业所处行业的产品基本上都是标准化或者同质化时,由于产品在性能、功能方面几乎没有差别,消费者决策的主要影响因素就是价格。（3）企业所处行业实现产品差异化的途径很少,也就是说不同品牌之间的差异化对消费者来说并不重要,从而使消费者对价格的差异非常敏感。（4）消费者的转换成本很低,当消费者从一家企业转向另一家企业所要承担的成本较低时,就具有较大的灵活性,从而更容易转向低价格、同质量的企业。（5）市场上存在着的大量讨价还价的消费者,而且这些消费者具有较强的降价谈判能力。山东财经大学会计学院qhygs007@163.com山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*第四章战略定位分析学习目标通过本章学习，你应该能够做到：了解企业战略管理理论的发展过程；理解战略定位分析的概念和内容；掌握战略定位分析的方法、竞争战略的类型及选择。*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*第四章战略定位分析第一节企业战略管理理论的产生与发展第二节战略定位分析的概念和内容第三节战略定位分析的方法第四节竞争战略的类型及选择第五节不同竞争战略对成本信息的需求*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*第一节战略管理理论的产生与发展一、战略管理理论的产生（一）企业战略概念的提出美国企业经营史学家钱德勒认为企业战略经营是:“决定企业长期基本目标，选择企业达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行的管理。”*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*安索夫（Ansoff）在《企业战略》一书中提出“企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条共同经营主线，决定着企业目前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。”安德鲁斯是美国哈佛大学商学院的教授，他认为:“战略是一种决策模式，这种模式决定和揭示企业的目的和目标，以及达到这些目的的重大方针和计划，从而决定着企业正在的或者应该从事的经营业务，决定着企业所属的或者该属于的经营类型。”*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*（二）战略管理概念的提出“战略管理”最早是由安索夫在他1976年出版的《从战略计划走向战略管理》一书中提出的。美国学者斯提纳在1982年出版了《企业政策与战略》，他认为:“战略管理是确立企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设定企业目标，保证企业目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。”*山东财经大学会计学院qhygs007@163.com*不同的观点:（1）战略管理是企业在处理自身与环境关系的过程中实现其宗旨的过程；（2）战略管理是企业制定长期战略和贯彻这种战略的活动，以实现企业的宗