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面试销售人员的问题及答案

1.你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好答复，但是更重要的

是你的实习经历，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职

位。尽量让你的答复详细，最好用举例子的方法列举你以前的成功

经历。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要答复你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动

力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的根本技

能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售

的。

3.你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者

说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些缺乏，或者自

己做一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处

的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可

以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己

的能力比拟适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，

也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销

售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你答复不能雷同，虽然要

表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变

化，来表达你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能

做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻

烦得多，屡次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.工资对你有多重要?

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但

是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识

也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否承受

就可以，或者说适量就可以。

7.请你讲一个好笑的笑话?

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑

的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交

际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的

答复要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的

大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生影响。所以

千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

这个问题需要从两方面答复。一个是从销售本身来说，你认为它有

什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但

是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你

有可能会被调配，所以谓了不丧失工作时机，要三思而后言。另一

个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工

作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

9.如果每天让你给客户突然打销售你会怎么办?

没有人愿意每天给客户突然打销售，因为这样收到冷遇的情况很

多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，

或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突

然，但是能到达一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目

相看。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就

是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为

你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是

销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣

你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，

但不是表现在工作上的冒进。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的?

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和缺乏，然后详细说一

下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文

化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业

文化气氛中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比

拟吸引你。这样效果会比拟好，但是如果你不是从内心认同，最好

不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不

要做这样的事情。

12.你还面试过哪些公司?

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏

给公司。权衡的答复。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面

试，你现在面试的公司会疑心如果录取你的话，你会不会优先到顶

尖企业去工作