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房地产策划2023年工作总结

“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是

检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可

的价格在____年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。

____年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：

其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细

节，过程精品打造结果精品。

其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户

型图等销售道具。

其三：____期____栋板房的包装、____栋板房的包装，板房开放

受到客户的高度评价，____栋板房开放短短几日，就成交过半;____栋

板房精装修板房开放更是空前火爆，短短____天就销售____%，可以说

御景苑项目逆势飘红，不是偶然，是御景苑项目多个部门通力协作的

结果，是项目“高标准、严要求”质量把关的结果，是根据市场反馈

及时调整营销战略战术的结果。

其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定

目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到

形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字

幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。

其五：表演活动，楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现

场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办

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一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游

戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停

留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有

抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的

亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场

营造良好的销售气氛，促进销售成交。

经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态

更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，

做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产

的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间

问题，____年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房地产策划2023年工作总结（二）

一、工作回顾及总结

____年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总裁和

项目公司的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较

大提高，主要完成工作如下：

1、项目执行工作

宝龙广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招

商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：

完成宝龙广场项目策划推广文案、____年度总结写作;项目前期招

商接待工作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟

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进并实施项目宣传推广事宜;协助专题片制作组完成制片工作;持续跟进

并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视

台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成

项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等;协助项目推广工作的开

展及媒体宣传的跟进工作。

2、个人学习及提升

在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来

熟悉市场情况，从而加深对青岛与九江市房地产市场的进一步了解，

同时还时刻关注行业政策的变化。

坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力

及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

3、工作总结

回顾____年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于

____年有了一定的进步和提高，主要表现在：

工作态度有明显进步;对项目策划推广工作的计划性与推动力有深

刻的认识;能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作;策划报告写

作能力有较大的进步;有意识进行专业提升及个人学习。

但同时还有许多的不足之处有待提高：

工作主动意识需要进一步加强;沟通及表达能力需要不断提高;执行

工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总

结。