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品牌营销的策划方案

品牌营销的策划方案5篇

学校为了让学生在可以在学习的进程中获得更多实际的收获，

常常会制定相干活动方案来举行教学活动。而在制定方案时，推敲

方案中存在的各种问题，可以提高方案的质量水平。你是否在找

“品牌营销的策划方案”，下面作者收集了相干的素材，供大家写

文参考！

品牌营销的策划方案【篇1】

__是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全

称为__米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从

众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的

品牌策划进程。

第一步：定位

1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费

习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势遭到

消费者的青睐;

2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了

需求的发展;

3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营

上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不

可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产

品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯洁越有震动力

越简单越有穿透力。”

第二步：肯定消费者群体

1

专家在自己的调研结果中发觉一个现象：在方便米线的消费

中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群

体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应当将这一部分

人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破

点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

之所以要先肯定消费群是由于这是最基础的工作，此后的营销

策划活动都要环绕这一群体展开。

__作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。

那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：一是竞争环境，

二是自身实力。

先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大

影响力(特别在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具

有较强的技术和规模优势。

再说自身实力。__是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金

实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而

分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。

从目前的情形下来看，__没有什么优势可言。“机会永久是存

在的，在这种情形下就需要寻觅竞争对手的强中之弱，也就是常说

的差异化。”对付这种情形，专家自有高招。

专家发觉：

※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

※基本上都是把本来做方便面的品牌延伸于方便米线

※品牌之间仅仅是符号的差异，缺少思想、人文个性

于是，专家找到了__的机会点：

※提高竞争临界点

※做独立品牌

2

※个性化营销

※提高品牌人文含量

综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未显现以女性为主

要诉求点的品牌，女性米线市场的埋伏需求远远没有发掘出来，消

费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是庞

大的，而__长期积存的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容

易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品

牌。

因此营销专家终究为产品的定位：做米线女性消费市场第一品

牌。

定位肯定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么

如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻觅机会。

食品的作用基本可以分为四个层面：温饱?美味?营养?情调。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元

素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一

个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但

多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。

对于女性消费群体来说，想感动她们，第一要发掘女性消费群

体营养和情调平台背后的真正需求：

__营养的背后是健康，情调的背后是感觉;

__健康的目标是膳食安稳