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房产销售实习报告8篇

房产销售实习报告篇1

11月26日至12月25日间，我在____置业有限公司本部实习。这是第一次

正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时

间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我

们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错

误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解

决。

一、实习单位简介：

__X置业有限公司是__控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产

开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人

丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区

的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优

秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信

誉的房地产开发企业。

二、实习主要内容：

本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综

合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程

以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今

后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比如：

1、地产市场和投资知识：

房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只

能是无形权益的转移;②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场;③是一

个地区性市场;④容易出现垄断和投机;⑤较多地受到法规政策的影响和限制;⑥

一般人非经常性参与;⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配合;⑧广泛

的房地产经纪人服务。

2、工程基础知识：

建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、

剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制

步骤。理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概预算的

分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建

筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比

较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。

3、规划基础知识：

控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的基本内容理解熟悉：城市总体

规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单了解：城市规划的作用、

任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性，要是一

旦规划偏离实际，直接会导致项目的亏损。

4、房产基础知识：

需求、供给与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品

以获得最大效用，厂商如何选择各种要素的最优组合以及商品价格和产量如何决

定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效

用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，厂商均衡及厂商经

营决策的利润最大化原则等。理解熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论

的基本概念和主要内容简单了解：生产要素价格与收入分配理论。

5、房地产销售知识

礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在

某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，

提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁

的仪表、亲和力较强的仪容;有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度;有进退有

序的规范的礼仪;有流利的口才、收放自如的交谈能力等。

三、实习遇到的问题和困难：

实习很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就

算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上

得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想

上班就不来。

四、实习心得：

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，

很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里

却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多

时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的

保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影

响一个人的工作态度。一个冷漠没