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TF香水营销策略分析

一、项目背景

现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活

的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈

越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅之气，更

具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，

心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种

品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，

最终能形成具有，“xxx”品牌优势的市场，是十分可行的。

二、项目策划

1、提供鲜明，公司使命

有效畅通的销售渠道，以提供产品服务为根本，促进香水市场的

大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家

万户，为人类创造更高生活品质!

2、目标任务

设在xxx商城负一层，从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，

建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“xxx”，创建香水专卖

一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的

知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择xxx商城作为试点市

场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。

当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余

的市场。

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3、产品分类

本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高

贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”

系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，我们将逐步

开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。

4、产品品牌

拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，

waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天使

心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅

诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子

等等。

5、店堂布置

每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。

采用柔和的灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻

音乐，是整个店堂形成以种优美的意境。

三、市场调查分析

1、行业分析

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的

变化，市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼

搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，

他们成为社会财富的拥有者。“xxx”香水专卖店是面向青年以上各

种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位

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于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、

物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位xxx商城。

目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的

使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打

造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌!

香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品味。

在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是

一种必然，越来越多的消费者会用香水。

2、融资计划

本店计划以