2022新能源汽车营销方案.pdf

2022新能源汽车营销方案--第1页

2022新能源汽车营销方案

一、目前营销状况

1.市场状况

虽然08年的金融危机给各行各业带来了不小的冲击，中国当然

不能免，中国汽车市场也收到一定程度的影响。“十一五”以来，随

着“节能和新能源汽车”战略的明确提出，国家投入新能源汽车项目

的预算为11亿元，结合地方政府和企业的投资，预计“十一五”期

间国内在新能源汽车方面的投入将超30亿元。为发展中国家，我国

面临的挑战比发达国家会更加严重，我国政府高度关注新能源汽车的

研发和产业化。在能源和环保的压力下，新能源汽车无疑将成为未来

汽车的发展方向。而XXX目前正是朝着新能源方向迈出巨大的步伐，

这无疑与国家的政策不谋而合，可见未来其巨大的市场前景。

2.消费者心理状况

根据不同的消费者设计不同的车。目前国内石油价格高企，令汽

车消费者承受者巨大的压力。

而XXX力推的新能源汽车电动车能耗仅为普通车的1/4左右，具

有极大的诱惑力。

3.产品状况

目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安

全可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费

之星”。XXX系列作为我国民营企业产品，走“模仿与自主创新”的

道路，其产品一直深受大众喜欢，F3DM，e6和K9更是革新了动力技

2022新能源汽车营销方案--第1页

2022新能源汽车营销方案--第2页

术，采用纯电力驱动，使得汽车非常环保，同时也更有保障，运行成

本大大降低。

4.竞争状况

现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己

的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。

在能源方面由于目前市场都是原油车，最多也就是混合动力车。

而XXXF3DM是双模动力车型，e6和K9更是纯电动车，可以说在市场

上属于佼佼者。

国家对新能源汽车有着较多的补贴，中央部委文件中规定：“插

电式混合动力乘用车每辆最高补贴5万元，纯电动乘用车每辆最高补

贴6万元。”在地方上，深圳市规定“在国家补贴基础上对插电式混

合动力乘用车再追加3万元地方补贴，对纯电动汽车更是追加6万元

的地方补贴”。这对XXX推广新能源汽车来说，无疑是个极大鼓励和

无与伦比的竞争优势。

5.宏观环境状况

燃油税开征后，具有良好节能功能的小排量车、新能源车等，将

迎来难得的发展机遇。燃油税的出台，在燃油汽车领域的限制性政策

增加。因此，这一切将为XXX新能源汽车在市场的推出铺好前进道路。

二、SWOT分析

企业内部

优势(Strengths)劣势(Weakness)

有一套先进的内部管

2022新能源汽车营销方案--第2页

2022新能源汽车营销方案--第3页

理领导班子产品开发能力不强，

自主品牌，企业形象良仍需模仿

好，品牌知名度高

汽车环保节能，用电费

用较低一些性能尚待提高

有良好的售后服务口

碑