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附件一：政企客户部基准岗位及主要岗位职责
（一）省、地市分公司政企客户部基准岗位及主要岗位职责
类别基准岗位主要岗位职责
（1）担当政企市场总体业务收入发展指标和任务考核，负责组织制定政企
客户年度预算安排和考评方法，分解细化营销安排指标和营销预算，并跟踪、
指导和监督预算安排的执行；
（2）负责市场营销数据的收集、整理、加工，完成数据挖掘，形成统计报
表；
1.营销分析
（3）负责行业细分市场的分析、探讨和预料；
（4）负责政企信息渠道管理，收集、汇总、整理市场营销信息、竞争动态
信息，进行市场调研；
（5）负责对政企客户数据的分析探讨，负责客户价值评估、客户关系评估、
项目效益分析评估、比较竞争优势评估等工作；
（1）担当所负责行业客户的销售指标和任务考核；
（2）负责组织跟踪、收集、分析并刚好反馈行业客户发展动态、竞争状况、
需求改变和产品创新等信息；
（3）负责组织落实各项销售策略、产品策略和竞争应对策略；
一、市场类（4）负责汇总制定行业客户的年度销售安排并进行跟踪管控；
2.行业拓展（5）负责贯彻执行品牌营销要求；
（6）负责行业客户促销活动的策划、组织实施及后续评估；
（7）负责推动与客户建立战略合作和行业应用拓展合作；
（8）负责行业重大商机管理、流失预警管理、价格管控等；
（9）负责行业整体解决方案和重点产品的推广。
（10）担当行业应用解决方案的培训职责。
（1）负责接应重点统筹产品的策划并组织制定推广方案；
（2）负责接应重点产品及行业应用营销方案，针对重点行业，制定营销实
施方案，制定对直销、电子、实体、代理等渠道进行加载方案，并组织实施；
（3）负责制订营销安排，跟踪市场推动；
3.营销策划
（4）组织接应和实施品牌推广安排，提升品牌客户忠诚度和满足度；
（5）组织实施价格策略、跟踪检查管控；
（6）策划和组织营销推广活动；
（7）负责销售派单管理、执行及评估。
（1）担当所负责行业客户年度业务收入指标和任务考核；
（2）负责组织跟踪、收集、分析并刚好反馈行业客户发展动态、竞争状况、
需求改变和产品创新等信息；
（3）负责组织落实各项销售策略、产品策略和竞争应对策略；
（4）负责汇总制定行业客户的年度销售安排并进行跟踪管控；
（5）贯彻执行品牌营销要求，负责行业客户促销活动的策划、组织实施及
1.行业经理后续评估；
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