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外贸B2B平台信息优化实战技巧

企业外贸网络推广一般有2种方式，一种是直接做seo外贸网络推广或竞价排名，另外一种是注册B2B网站发

布信息推广。直接做seo外贸网络推广或竞价排名效果很好，花费却太多，对于大部分中小企业来说是无法负担

得起一年多达数十万元的推广费用。所以，B2B网站还是大部分中小企业的首选。B2B的优势在于：将企业集中

在一起展示，每个企业都有自己的特点，可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。企业需要按自己实际情

况做选择。如今是一个多渠道开发外贸客户的时代，但外贸B2B平台仍将是采购商聚集地较多的平台，原因：

1.平台上聚集较多的供应商；

2.比价方便；

3.不需要盲目的从搜索引擎上查找；

4.B2B平台提供各种信用保证。

企业如今在外贸B2B平台上面发布信息做宣传，不论是免费的还是付费B2B平台都可以说是有效果的。而效果

的高低，最关键还是在于信息发布的频率、数量，以及信息发布的方式质量，也就是我们通常说的如何优化好站

内外的排名。举例来说，同一个平台，为何同行的排名靠前，这值得深思，也需要学习。本文就会针对做外贸的

企业在B2B平台发布的产品信息如何优化这个话题来聊一聊。在这里特别建议企业B2B网站的实际操作人员，

每天早上第一时间关注前一天发布的产品效果如何，比如产品排名怎么样，然后有针对性的优化和调整，一般优

化的方法有：

1、产品关键字的多样性

在众多的外贸B2B平台中，一般如果能免费发布产品信息的平台，可以发布的产品权限都比较高。如：ECVV外

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贸B2B平台，算是免费平台中能收到询盘比较多的，可以发50个产品信息，而你公司按型号分，也就才10多

个，怎么也是发不完的，此时要做的就是将产品标题的关键字进行多样化编辑，可以是长尾词，还可以是比较具

有特色的关键词。但是，不建议选指数最大最热门的关键词。把自己放在客户的角度看问题，我要找一个产品时，

肯定是直接搜索某一类功能，或者某一个效果的，而不是直接搜大产品关键词。

2、产品的描述很重要

企业通过外贸B2B平台发布信息宣传公司产品，以获取更多来自国际市场的询盘订单，除了要关注产品关键字的

设置外，还要关注优质的产品描述。很多外贸企业都不是很重视产品描述这一点，认为只要把产品信息发布到网

络上就可以了，描述写不写或者随便添加几张信息都无所谓。如果你想你的产品信息被搜索引擎收录，那就一定

要重视产品描述的填写，而且B2B平台上也会考虑这一因素。具体操作时：1、清晰的图片更能吸引客户的注意，

2、产品描述要详细描述，有产品参数要写上，最好不要笼统概况；3、各条产品信息的描述不要重复使用相同的

描述，建议使用不同的产品布局排版。不管公司做付费的还是是免费外贸B2B平台，都要谨记：优质的产品信息

更为关键。

3、产品属性要完整

B2B网站会根据行业不同，为不同的产品分类设置相对精准的产品属性。有的业务员在产品发布时，往往不关注

产品属性，随便填写甚至不填写，认为这一项可有可无。但实际上，很多人在B2B网站搜索时，会通过定义产品

的尺寸、颜色、或者一定的特点结合来搜索。因此，企业在外贸B2B平台发布产品的时候，产品属性要完整，描

述越精确越好。如果买家搜关键词与产品属性相符的话，你的产品就会被显示出来，曝光度也就会提高。

4、每天定时更新

很多平台每天都会提供一次或者多次更新产品信息或者公司信息，就是所谓的刷新。这个时间不是完全的，当然

如果是针对国内的人员来说，一般大家都上班了，这一时间更新最好。也可以根据你客户所在地区，确定一个时

间去更新，毕竟不同的国家，大家都知道有时差，而且作息时间也不太一样。不过每个外贸B2B平台的效果都不

一样，更新的时间有的也许会有限制，需要企业根据实际情况进行把控，每天定时更新。

5、其他提升