第八章零售定价.pptVIP

第八章;定价政策;第一节;零售商品价格（Price）是零售商品价值的

货币表现形式，一般是由商品进货成本

（即采购价格）、销售费用、税金以及

企业所追求的利润构成。;二、影响零售定价的因素;2、商品决策的影响;3、促销决策的影响;4、信用决策的影响;5、顾客服务决策的影响;6、商店形象决策的影响;三、影响价格敏感度的九个因素;四、零售企业定价目标;4、保持或扩大市场占有率;（3）资本雄厚并拥有特殊技术的企业：;第二节零售企业基本定价方法;?按需求定价时，零售企业是根据顾客的;一、需求导向定价法;1、理解价值定价法;理解价值定价法;声望性定价是价格与质量联想中的一种;理解价值定价法;2、需求差异定价法;3、反向定价法;二、成本导向定价法;1、成本加成定价法;1、成本加成定价法;生厂商向零售商提供的进货价格及折扣均是以零;成本加成定价法的优缺点;不同商品加成率相差很大;家乐福的成本导向定价法;2、损益平衡定价法

?损益平衡定价法是在既定的固定成本、单位变动

成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡

的产（销）量。;2、损益平衡定价法

?损益平衡定价法侧重于总成本费用的补偿，这对

于经营多条商品线租多种商品项目的零售企业极

为重要。;3、目标贡献定价法;边际贡献的意义;目标贡献定价法的优点;三、竞争导向定价方法;三、竞争商品导向定价法;竞争定价的因素分析与价格策略;竞争商品导向定价法的适用性;案例：家乐福的竞争导向定价法;第三节;1、撇脂定价策略;1945年，成本0.5美元，;优点：; 案例：

?2019年苹果公司推出iPod，是当时最成功的消费类数码

产品。一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399元

美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是

有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。

苹果的撇脂定价取得巨大成功。但是苹果认为还可以“撇

到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的

iPod，当然价格也更高，定价499元美元，仍然卖得很好。

苹果的撇脂定价大获成功。;2、渗透定价策略;2、渗透定价策略;290元;渗透定价策略的优缺点;3、满意定价策略;二、心理定价技巧;1、“不二价”政策与弹性定价;2、非整数定价;3、声望定价;4、习惯订价;5、分割法;6、顾客定价法;三、价格调整策略; 降价的要求

?降价的目的要明确

?降价的时机和持续时间要恰当

?降价的幅度要适宜

?降价的次数应有所控制

?降价的标签应显示出来;?提价的意义：通过提价，可增加效益，改善

经营管理。但提价也会减少销售，削弱产品

的竞争力。;通过减少促销成本支出，实现不提价而实际价格上升；;谢谢！