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职业生涯规划重点

第一篇：职业生涯规划重点

1.目标的特性

具体的(specific)可衡量的(measurable)可达到的(attainable)相

关的(relevant)基于时间的(time-based)

2.马斯洛的需求层次理论马斯洛提出人有五个层次的需求：生理

需求，安全需求，归属需求，尊重需求，以及自我实现的需求

只有当低层次的需求满足以后，个人才能够更好的满足更高层的

需求。这些需求体现在我们的生活中，就成为我们的价值观，它们具

有强大的驱动力。

3.兴趣的含义

兴趣是我们内心动力和快乐的来源。

兴趣指的是：无论我们能力高低，也无论外界评价如何，我们依

然乐此不疲的事情。

4.性格的含义

性格是人对现实的稳定态度和习惯化行为方式的总和，表现为个

体独特的心理特征。

性格是在社会生活中逐渐形成的，同时也受个体的生物学因素影

响

测试你自己的性格类型

课件测试

5.技能的分类

专业知识技能

可迁移技能

自我管理技能

三个技能学习故事：幻灯片P150

6价值观（values）是人们用来区分好坏标准并指导行为的心理倾

向系统。价值观往往容易被看作仅属于认知的范畴，其实它通常是充

满着情感和意志的。价值观为人自认为正当的行为提供充分的理由，

是浸透于整个个性之中支配着人的行为、态度、观点、信念、理想的

一种内心尺度。

7.用STAR法来编写成就故事

写一个你的成就故事，包括：

当时的情形（Situation）

面临的任务/目标（Task/Target）

采取的行动/态度（Action/Attitude）

取得的结果（Results）

试分析其中所反映的个人技能

8.职业生涯规划的定义

是一个人自青春期以至退休，对一生的理念、工作、生活、家庭

以及社会等目标所做的妥善安排与计划，用来追求理想人生的方法。

职业生涯规划有突破障碍、开发潜能和自我实现等三个积极目的。

9．三圈理论

“三圈理论”，即“价值、能力和支持——分析框架”。“三圈

理论”认为，成功的决策均可以基于“价值圈、能力圈和支持圈”三

要素进行考量并追求其结构性平衡

10.smart原则制度职业生涯计划举例

SMART原则一：S(Specific)——明确性销售人员要想在销售领

域有所建树，就应该在工作中尽可能的把精力集中到销售目标上，因

此设立一个明确的目标就显得格外重要。销售人员必须弄清楚的一个

事实是：我们是为了实现销售目标而工作的，并不是为了工作而工作。

当目标明确时，销售人员之后的每个行动都应该围绕着我们制定的目

标而展开，而不是为了敷衍工作。

2.SMART原则二：M(Measurable)——衡量性所谓“衡量性”

就是要销售人员为自己界定一个明确的、可以衡量的目标，比如“日

均客户拜访数量”或“月均销售业绩达到多少”等。没有明确衡量标

准的目标是没有意义的，很多人事业不成功的重要原因就是因为自己

无法衡量自己是否达到了自己的目标。因此制定目标时，销售人员要

用具体的语言清楚地说明自己要达成的目标标准。

3.SMART原则三：A(Attainable)——可实现性销售人员制定的

目标不能太过简单，也不可太过艰难，以满足“可实现性”为准。因

此在制定目标前，销售人员要对自己的能力、资源和市场形势有一个

准确的把握，最后制定出一个需要自己努力才能实现的目标。这样的

目标有了挑战性，我们在工作中才能产生动力，实现目标时才会产生

与之相配的满足感。

4.SMART原则四：R(Relevant)——相关性目标的相关性是指实

现此目标与其他目标的关联情况，如果实现了这个目标，但对其它的

目标完全不相关，或者相关度很低，那这个目标即使被达到了，意义

也不是很大。因此在设定销售目标时，销售人员要对现实情况做好分

析，把那些能够影响市