《大学生创新创业基础》模块四 洞察先机，慧眼识珠——寻找创业机会.pptx

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创新创业基础;;;;;;;;创业机会是指在社会经济活动过程中产生的一种带有偶然性且能被创业者识别和利用的契机。;;谢恩教授认为，创业机会主要来源于以下四种变革：;3;来自贵州的王某，大学毕业后顺利进入某药业集团工作。为了锻炼自己，他主动申请去宁夏从事销售工作。工作期间，王某兢兢业业地跑业务，勤勤恳恳地与客户沟通，并深入了解市场需求，逐渐在销售领域崭露头角。经过几年的辛勤努力，他的付出得到了回报，年收入已超百万。

一天，王某从亲戚那里得知，贵州省人民政府出台了一系列创业扶持政策，旨在吸引并鼓励在外的人士回乡创业。出于对家乡的责任感，王某毅然决定放弃高薪工作，回乡创业。他希望将自己在外面学到的先进理念带回家乡，为家乡的发展贡献自己的力量。

回到家乡后，王某成立了一家汽车贸易有限公司。历经重重困难后，他终于在汽车贸易行业取得了一定的成绩。后来，王某决定再次挑战自己，成立了一家医疗科技有限公司。他认为医疗设备是刚需，大健康产业是朝阳产业，在这个行业创业更有意义、更有价值。医疗科技有限公司在成立不到两年的时间里，便成功在市场上站稳了脚跟。;对于想要创业的年轻人，王某给出了以下建议：①最好先到企业工作一段时间，以便深入了解市场行情，寻找潜在的创业机会；②要积极关注国家政策，以便更好地把握政策导向和市场趋势；③创业的道路充满艰辛，一旦选择了创业，就要坚定信念，勇往直前。

（资料来源：高蕾，《返乡创业青年再次创业》，中国青年网，2020年5月4日）;在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别机会，即通常所说的“走廊原理”。一个人一旦投身于某一个产业创业，往往比那些产业外的人更容易识别产业内的新机会。;个人社会关系网络的广度影响着创业机会的识别。社会关系网络较广的人比那些社会关系网络较窄的人容易得到好的机会和创意。调查显示，半数创业者是通过社会关系得到创业机会的。;（二）创业机会的识别方法;1;（一）定性评价法;（一）定性评价法;（一）定性评价法;（一）定性评价法;（一）定性评价法;2;2???回报评价;是指按照数量分析方法，从客观量化角度对数据资源进行优选与评价的一种方法。

常用的定量评价法包括：标准打分矩阵法、温斯丁豪斯法和珀泰申米特法。;（二）定量评价法;;是通过计算创业机会成功潜力的各项指标分值来评价创业机会的一种方法。

对于每个因素来说，不同选项的得分范围为从?2分到+2分。创业者可以通过加总所有因素的得分，得到最后的总分。总分越高，说明特定创业机会的成功潜力越高。

只有那些最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策划，而低于15分的都应被淘汰。;;;在市场调查结束后，接着还应进一步对搜集的信息进行整理和分析。

创业者还要进一步分析其他花店赚钱或亏本的原因，明确应该如何经营花店，进而指导创业决策。;当企业的销售额在盈利平衡点之上，企业才能产生效益，企业的固定资产并不会因为销售额的减少而减少。创业机会可行性分析的重要内容之一是进行企业盈亏平衡分析，或者编制企业盈亏平衡分析表。;（三）网上开店或网络服务;上学期间，朱某发现很多学生组织和班级都想设计一套具有团队特色的统一服装。他心想，当地这么多高校，“社服”市场肯定很大。于是，经过商讨，朱某与同班同学张某一起创办了一间工作室，专门给大学生定制服装，包括运动装、正装、T恤等。

相对于其他工作室，朱某的工作室有很大的优势：一是可以提供上门服务；二是既提供成品服装，也提供定制服装服务；三是有专业人员提供Logo设计服务；四是服装质量好且价格合理。基于以上优势，朱某工作室的产品非常受欢迎。成立4个月左右，朱某的工作室已经盈利5万多元，并且得到了某知名运动品牌公司的资金支持。;;任务训练;;;;;;;一、创业项目的选择原则;一、创业项目的选择原则;;一、创业项目的选择原则;一、创业项目的选择原则;一、创业项目的选择原则;一、创业项目的选择原则;一、创业项目的选择原则;创业者一定要在国家允许进入的行业和领域中选择创业项目。某些活动是国家明令禁止的，如制毒贩毒、生产和经营军火、传销等；有些行业是有条件限制的，如医药制造业、烟草制造业等；有些行业是有资质要求的，如建筑业、采矿业等。;;在某大学校门的正对面，有一家面积达1200平方米、24小时营业的书店——“岛上书店”。此书店是该大学的毕业生卢某创办的。

卢某是一个热爱读书的人，他从小就立志开一家书店。大三下学期和大四上学期，卢某开始在校门口摆摊卖书。为了解市场情况，他专门调查了两个知名线上购书平台两个月的交易数据，发现每天到本校的图书包裹有80～100个。

掌握这些数据后，卢某又客观分析了如今实体书店存在的若干问题：一是书店内的气氛通常严肃沉静，顾客置身其中会感到压抑，难以放松身心