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增员三讲及异议处理

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我们在增员时准增员总会有这么或哪样疑虑：

这个行业

有前景吗

合众是家

怎样企业

我薪酬福利、

发展机会怎样？

我能够做得

成功吗？

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增员三讲

是准增员

面谈重中之重

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讲行业发展前景和保险意义功用

讲自己为何从事保险工作

何为“增员三讲”

讲合众是一家什么样企业

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面对不一样准增员群体，结合准增员工作需求，

让增员三讲更有针对性

普通上班族

专业销售人员

家庭主妇

刚工作年轻人

中小企业主

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普通上班族

工作需求

从事行业有好发展前景

取得更高收入

有更多晋升机会

工作自主，有更多个人空间

工作能力提升

增员三讲

讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。

讲企业：侧重讲企业培训机会多，个人能力提升快，晋升空间大。

讲自己：侧重讲入司前后改变，本身能力提升，而且有更多个人时间。

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专业销售人员

工作需求

良好发展前景

代理好品牌

向往业绩突破，取得理想收入

时间自主，不受人约束

技能提升

讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对其它行业独特优势。

讲企业：侧重代理大品牌好处和多渠道销售优势

讲自己：经过介绍本身经历和改变，和如今取得成就。

增员三讲

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家庭主妇

工作需求

接触社会

工作时间自由

同时兼顾家庭

实现自我价值

提升在丈夫、孩子心目中地位

增员三讲

讲行业：侧重讲行业价值，能为更多家庭送去保险保障，还能接触更多人。

讲企业：侧重讲企业养老品牌、实力强。

讲自己：讲本身经历和家庭地位改变，强调不但有了不菲收入，而且还能家庭和工作两不误。

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刚工作年轻人

工作需求

锻炼自己，提升能力

取得更高收入

辽阔事业发展空间

增员三讲

讲行业：讲行业前景辽阔，国家重视，行业机遇大。

讲企业：讲企业养老品牌、口碑好，能提供成长和展现个人舞台。

讲自己：讲入司后改变，可观收入、能力提升、企业重视、荣誉激励。

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中小企业主

工作需求

更加好盈利机会；低投入、高回报；低风险生意；提升经营能力

增员三讲

讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，盈利机会多，而且是低成本、高回报。

讲企业：侧重讲企业实力强、品牌大、口碑好，近年来依靠良性经营取得成就。

讲自己：侧重讲收入提升。

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LOGO

三讲逻辑

讲行业

讲企业

讲自己

增员三讲逻辑

保险观念深入人心

保险创业优势多

保险创业正当初

合众实力强，声誉好

合众服务优，可信赖

合众支持多，福利好

加入合众前经历

为何来合众工作

加入合众前后改变

同类型成功案例

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讲行业

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LOGO

目标：加强准增员对象对行业认识，让其认可行业

讲行业

STEP

3

2

1

能够做

值得做

应该做

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讲行业

讲解逻辑

讲解话术

观念深入人心

现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓生活，越来越多人认可保险！

意识全方面普及

国家现在非常重视保险，“国十条”颁布、“保险伴我一生”教科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。

发展前景辽阔

在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚才普及，不论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购置保险百分比还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功机会。

保险观念深入人心

能够做

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讲行业

讲解逻辑

讲解话术

付出有

收获

保险销售不但能够帮助他人而且能够提升自己，只要努力，收入上不封顶，伴随工作时间和经验增加，收入还会不停提升。

经营无

风险

想做生意，投入最少10万、还需应付工商、税务等，且不确保盈利；不过在合众，创业零风险，低成本，高回报。

合众创

大业

不是每份工作都能够当成事业来做，一个人做保险销售同时也能够组建自己团体，能够取得丰厚回报。

保险创业优势多

值得做

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讲行业

保险创业正当初

应该做

讲解逻辑

讲解话术

精英涌入

现在越来越多精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意也选择来做保险，他们为何这么选择，就是因为保险好啊！

创业正

当初

现在，是国家放开了政策，勉励更多人加入保险行业，不过伴随保险发展越来越好，进入这个行业门槛也会越来越高，再不加入就晚了。现在选择保险创业正是最好时机。

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讲行业

讲解逻辑

讲解话术

专心聆听

是什么事让你认为保险是骗人呢？

尊重了解

我了解你想法，这么说法我也听说过