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制定房地产销售计划方案13篇

工作计划的本身就是一个框架，只有把工作放在框架里，才能从各个方面对有

可能出现的情况或问题设置应对预案。下面小编为大家带来制定房地产销售计

划方案，希望大家喜欢!

制定房地产销售计划方案篇1

一、业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在

实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需

求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝

对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据

市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学

习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信

息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能

会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价

格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的

楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生

意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过

程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，

房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长

所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总

的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都

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是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的

时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只

要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收

获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有

需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成

交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。

对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要

帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团

结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识

到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我

们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。

犯错误和返工是的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，

减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘

该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

制定房地产销售计划方案篇2

一、市场及客户方面

1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力

培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太

单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到

客户关系的新的层次。

2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多

集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比

较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新

的深层次合作开辟新的疆域。

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3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中

能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。

4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他

竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的

客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻

克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

6、借力借势开展多方