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曲靖·红星美凯龙

营销活动项目策划方案

一、项目主题

曲靖首届中国（国际）知名建材家具品牌厂家夏季展销会

二、广告语

用“出厂价”的力量撼动这座城！你做梦都想不到的低价！

三、展销时间

2013年8月17-18日（早上9:30晚10:00）仅此2天；

四、话语点缀—曲靖！我们来了！你可以错过这2天，但需再等10年！

五、运作方法：集聚所有商户资源，争取工厂最大限度支持，调动全员信

心与热情，带动精英导购赴一线进行展会推广，利用各种媒体、异业宣传。

六、支持媒体：曲靖日报曲靖电视台矿区电视台曲靖交通音乐广播电台

七、现场烘托：

场内氛围布置（道旗、墙贴、地贴、X展架、特别标识牌、场内条幅、大厅舞台；商

户气球拱门、彩带等）

场外氛围布置（大喷绘广告、气拱门、盘龙柱、空飘、外场舞台、暖场节目等）

八、商户沟通与导购员培训

1、与商户沟通活动方案、默契配合、活动准备事项目、工厂支持；

2、导购员心态培训、激励、销售技巧培训、推广技巧培训。

九、小区调研与推广

1、前期组织3名人员对商场周边区域进行楼盘精细摸排、与小区物业

洽谈合作事宜新小区要摆滩设点:（麒麟区、宣威市、沾益县（区）、罗平县（市）、富源县、

会泽县、马龙县、师宗县、陆良县。）

2、通过相关渠道购买最近一年来二手房成交业主信息；方法以顺藤摸

瓜，以点带面。

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3、调查正在装修的装饰公司合作。方法以顺藤摸瓜，以点带面。

以上三点为期5-6天，以了解，合作为目标，视情况决定合作方式（购

买：以多少元/条，带客成交返点方法，给物业、房讯公司、装饰公司发VIP

邀请函）

4、对商场建材楼层经销商进行收集近3个月来成交以及附近建材市场收集

意向客户的电话资料，进行电话营销，对有需求的顾客派出本次VIP《邀请函》

5、组织15名导购员进行电话营销，组织30名导购员进行小区推广，须准

备3-4台商务车(每车1箱200ml矿泉水）；组成3-4个队(每队2-4包烟/天，

20元/包）；每队10人，共30-40人。对已打通关系的小区、门禁不严的小区和

自建房及别墅进行狙击营销

6、推广人员补贴，每天30元/天补助；电话营销员：30元天补助

7、推广人员奖励：团队奖：每天评第一名（奖金200元）个人奖：每天评

第一、二、三名（奖金分别为100、60、40）每天400元，电话营销员优秀奖：

库存小礼品

8、对于重点楼盘摆滩设点：活动前一周周六、周日（预定10-11日）进行

点对点，一对一重点小区楼盘进行驻点。须准备（帐篷、桌椅、条幅、X展架、

DM单页、VIP邀请函、登记表）

十、促销方式

一）、展会期间全场商品均以“出厂价”销售，展会期2天过后全场恢

复正常价格。方法：须各品牌厂家对经销商让利5-20%。“出厂价”比平常

折后价降价8-10%。

二）、入场有礼凡持《邀请函》的VIP顾客无需购物，均可获得礼品

一份！（大米）预计5000份。

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三）、“金币不限量，抓到您手软”细则:

1、展会期间定货的顾客需交足定货金额的30%后方可参与本次展会“金

币不限量，抓到您手软”的活动环节。

2、凡展会期间购物的合同金额满2000元（同一顾客在不同品牌和不

同日购买合同金额可以累加），可获得抓金币机会一次。

3、购物金额以2000元为起点，以2000元为一档次以此类推，上不封

顶。如定单金额为10000元即可抓金币机会5次。

4、抓金道具由双面涂黄色的游戏币替代金币+双面涂红色的游戏币代

替银币+双面涂蓝色的游戏币代替铜币1元硬币+游戏币组成。

5、每位顾客抓金时，抓金箱内道具投放比例：1000枚1元硬币+1500

枚游戏币+1枚金币+3枚银币+6枚铜币。