房地产述职报告4篇.pdfVIP

述职报告是向上级机关和本单位群众汇报单位、部门领导集体或领导者个人一个阶段履行

职责的情况并回答称职与否的报告。下面述职报告的本人分享《房地产销售人员个人述职

报告范文》供大家参考!

一、xx年度个人工作总结及个人工作得失。

xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到我们公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以

积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的

销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安

排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一

个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓

励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它!

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配

合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始

的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目

的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客

户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对

我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作

，我们将做得更自信和出色!!

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活

动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我

们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的

销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优

秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主

。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这

段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。

很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公

司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来

，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始

，我们准备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且

每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任

务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是

可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持。

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历

史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存

的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗

位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是

做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给

以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的

念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，

我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就

在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃

，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下

去。

八月——

适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房

地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房

地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日

新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强

。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在

几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不

断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销