医药大健康项目商业模式策划方案.pdf

xxx大健康项目商业模式及执行方案

框架

一、项目背景

1、国家政策宏观支持

2、企业背景药品生产的知名上市企业，进军大健康产业理

所应当。

3、市场环境巨头纷纷涉足大健康产业

4、互联网IT技术的发展，为以大数据为前提的大健康产

业铺平道路。

5、消费刚需老龄化的加剧，生活水平的提高，医保的普及，

对大健康的需求多样化、立体化。

二、SWOT分析

1、竞争优势知名上市药品生产企业，政府人脉，行业人脉

丰富，资金充裕，已经有医疗机构。

2、竞争劣势首次进入医疗服务市场，经验缺乏；医疗管理

团队缺乏；医疗产品缺乏。大数据平台待建。医疗检测设备待

选购。互联网产业运作的经验不足。

3、机会产品、设备、人才、IT平台，由于市场准入门槛不

高，均可以资本整合进入。

4、威胁有实力的集团纷纷进入，看谁的资源整合能力强，

谁的盈利模式更先进，谁就能率先抢占市场先机，成为王者。

结论：时间就是金钱，加快整合资源步伐，率先抢占市场先机。

三、战略核心

1、商业模式O2O模式实体店连锁专家团队私人健康

管家电商平台

2、健康品牌打造XXX集团旗下健康子品牌

3、专家云平台打造医学、营养学、运动、心理等专业治

疗领域的专家团队，并通过大数据云端处理技术实现共享。

4、终端连锁实体线下客户服务平台，承担数据采集、服

务体验、产品销售、区域市场维护的任务

5、虚拟实体模式探讨随着移动互联网技术和穿戴类设备技

术的高速发展，就如电商颠覆实体销售一样，完全有可能实现

虚拟实体连锁机构，解决数据采集、远程诊断等问题。

6、

四、从价值链到价值环的品牌运营模式

1、用户为中心

2、xxx健康品牌

3、业务层

4、组织层

5、

五、打造健康生活方式理念为品牌基石

1、目标人群分析健康管理对象主要为80年以后人群。时

尚、活力、健康、最求新鲜事物等是年轻人的标签，但是他们

同样有健康方面的需求，例如，减肥，失眠，内分泌失调，运

动损伤，美容等方面。全新的健康生活方式是年轻人所需要的。

2、未来市场占有份额只有上述人群年轻时接受了xxx健康

的健康管理理念，他们年老生病后才会购买xxx的医疗服务。

同时，也将推荐给他们的长辈。

3、老年人的健康理念及消费老年人为已病市场群体，随着

医保的全面覆盖，已病市场的空间不大。另外，老年人的消费

观，能省则省，能不花钱就不花钱。经过近些已经年会议营销

的诈骗洗礼，老年人已经不再相信保健品的神奇功效。但就产

品宣传而言，很难撬动老年人市场。

老年人市场营销核心：如何取得信任？年亲人为老年人购买.

六、终端运营策略

1、客户

个人信息留存的实惠：专家预约讲座优先活动优先日常检

查免费定期健康体检报告产品解决方案

吸引客户的活动：名人名家健康旅游沙龙等社交体验大

促销

2、产品从客户的接受程度，顺序推荐产品方案。有机

食品食品—保健品药品。能不吃药就不必吃药。

3、专家运用专家以讲座、健康义诊、活动、特