分支机构设立管理办法.pdf

分支机构设立管理办法

T/MA-Y02-05

广东同望科技股份有限公司1

分支机构设立管理办法修订记录

程序文件修改

序号修改时间修改内容概要修改人批准人

状态

1初拟2002-8-10拟写袁飞李德利

修改工作流程、职责、

2修改2002-11-8邓小姝李德利

流程图、增加一个表单

根据新组织架构，调整

3修改2003/7/14兰娟袁飞

相应流程

此文件改为管理办

法，作为管理制度，

4修改2003-12-15袁飞

不纳入ISO体系做

硬性要强。

广东同望科技股份有限公司2

1.0目的

为明确分支机构设立、撤消的流程，对公司构建及撤消相应的营销网络，划分相

应的区域市场进行管理，特制定本程序。

2.0范围

分支机构包括分公司及下属的办事处、销售点、销售组。本程序适用于分支机构

成立前期的调研工作、设立审批流程、筹建工作；以及分支机构在一定条件下的

撤消及重新划分区域市场。

3.0参考文件

无

4.0定义

无

5.0职责

5.1分公司的成立

渠道总监：提交《申请设立分公司方案》，提名分公司经理人选；在审批通过后

负责分公司的具体筹建工作。

总裁：对《申请设立分公司方案》审批。

人力资源总监：在内部网发布公告，通报XX分公司成立，同时做出分公司经理

的人事任命通知。

5.2办事处/销售点/销售组的成立：

分公司经理：提交《申请设立办事处（销售点/销售组）方案》，提名办事处经理

（销售点主任/销售组组长）人选；在审批通过后负责办事处/销售点/销售组的具

体筹建工作；

渠道支持组组长：初审，提出审核意见及建议。

渠道总监：对《申请设立办事处（销售点/销售组）方案》审批；

人力资源总监：在内部网发布公告，通报XX办事处成立，同时做出办事处经理

（销售点主任/销售组组长）的人事任命通知，；

6.0资历与培训

6.1资历：

广东同望科技股份有限公司3

分公司经理：本科以上学历，3年以上专业软件销售经验，具有团队精神、沟通

能力和销售技巧。有较强的组织管理能力和总体规划能力，具备战略发展眼光，

可独当一面。

办事处经理/销售点主任/销售组组长：公司的正式员工，熟悉销售业务，具有较

强的营销能力和组织管理能力，对公司具有较高的认同感。

6.2培训：专业知识和行业前景、发展趋势的再培训，产品技术支持、客户服务

及市场与销售管理策略的培训。

7.0工作流程

7.1分支机构设立的前提和条件

7.1.1前提：符合司董事会批准的总体规划方案及中、长期市场营销计划，区

公

域发展较迅速，客户群较集中，业务开拓的可能性较大，从区域本身的规划上有

必要。

7.1.2条件：在国内各省会城市或其他具备地理环境优势的地区设立，经过市场