2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第913期.pdfVIP

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.名词解释：新产品扩散

正确答案：

新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

2.销售团队冲突的类型包括（）

A.角色冲突

B.团队之间冲突

C.关系冲突

D.任务冲突

E.过程冲突

正确答案：

ABCDE

3.感性消费的特征是（）

A.消费弹性大

B.消费弹性小

C.具有增长性

D.具有周期性

正确答案：

A

4.中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中

式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价

B.基点定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

正确答案：

D

5.企业使命决策应考虑的因素有（）

A.国家长远发展规划和产业政策

B.市场需求

C.民主决策的程序性

D.竞争态势

E.企业实力

正确答案：

ABDE

6.配送中心作为配送活动的组织者和承担者，最主要的作用是（）

A.大大减少交易次数

B.可产生规模效应

C.能减少客户的库存

D.能有效地控制商品质量

正确答案：

A

7.广告文稿是（）

A.表现广告内容的画面

B.表现广告内容的语言文字

C.表现广告内容的声音

D.围绕广告活动的所有文字资料

正确答案：

B

8.简述我国1949年前近现代广告业的基本特点。

正确答案：

(1)我国近代广告带有极强的殖民地色彩。(2)民族工商业的广告活动鱼油反帝性质。(3)形成独立

的广告行业，广告管理出现。

9.简述多角化成长战略的主要类型及其涵义。

正确答案：

(1)同心多角化战略——是指开发与原有生产技术或战略有协同关系的新产品，以便吸引新的顾客;

(2)水平多角化战略——是指公司利用现有市场，采用不同的技术条件和营销资源来发展新产品、

开发新业务。

(3)开行业多角化战略——是指公司发展与现有生产技术、产品或市场完全无关的新业务。

10.下列哪种组织结构适用于生产规模较小、产品品种单一、市场需求比较稳定的企业?

A.直线结构

B.直线职能结构

C.事业部结构

D.矩阵结构

正确答案：

B

11.某电子商务企业每年销售某种洗衣机3000台。已知该商品的单位购进成本为1000元，订购成本为

30元，储存成本为2元，求经济批量、年库存总成本和年订购次数。

正确答案：

12.在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）

A.认为自己不适合做销售，资质不行

B.担心产品质量不过关遭客户为难

C.害怕被客户拒绝，心理压力大

D.担心做的是“蚀本生意”

正确答案：

D

13.花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用_____采购方式。

正确答案：

市场

14.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（）

A.谈判目标

B.谈判计划

C.谈判进度

D.谈判人员

E.谈判时间

正确答案：

ABC

15.窜货按照动机不同可分为（）

A.恶性窜货

B.自然性窜货

C.自发性窜货

D.良性窜货

E.流动性窜货

正确答案：

ABD

16.利用尺度考评法测评工作能力时，如是有较强的工作技能，能主动开发新客户，时常有建设性的意

见，则给予（）

A.90分以上

B.80分—89分

C.70分—79分

D.60分—69分

正确答案：

B

17.广告语“请饮用×××”中使用的是（）

A.陈述语气

B.祈使语气

C.疑问语气

D.肯定语气

正确答案：

B

18.商品采购一般要遵循哪些原则?

正确答案：

(1)勤进快销原则;

(2)以需定进原则;

(3)以进促销原则;

(4)适销对路原则;

(5)合理储备原则;

(6)经济核算原则。

19.名词解释：总代理

正确答案：

是指委托人在指定地区的全权代表，她有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务，

并能够将有权制定地区内细分地区，委托下放给区域代理，从事一般商务活动和某些非商务性事务。

20.下列有关CRM的说法中，不正确的是（）

A.是一种管理理念

B.是一种管理软件

C.是一种管理原则

D.是一种管理机制

正确答案：