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银行营销月度工作计划通用六篇

银行营销月度工作计划范文1

一、各部门经营指标完成情况

截至11月末，各部门储蓄存款余额完成基本平衡，其中科室

超额完成任务，完成年度计划任务的128，桂城支行仅完成年

度计划任务的74；对公存款完成效果不理想，桂城支行仅完

成年度计划任务67，科室仅完成11；外币存款完成任务较

好，其中，桂城支行、公司银行部均超额完成任务，仅有分行

营业部完成年度计划任务的61；国际业务年度结算量基本超

额完成任务；个人业务完成很不平衡，其中科室超额完成任

务，而公司银行部仅完成年度计划任务的33；银行卡业务，

虽然白金卡超额完成任务，但贷记卡新增率较低；年度票据贴

现量完成很不平衡，其中，公司银行部、分行营业部和南海分

行(含桂城支行)完成较差；电子银行业务发展缓慢，新增网银

客户数较少。

二、11月份经营工作总结

11月，我行将各项业务的营销发展作为业务工作的重中之

重，根据县域经济发展情况，积极制定符合我行实际的业务营

销计划，进一步强化考核，实施项目产品驱动的业务发展。

一是密切银企关系，狠抓各项存款工作。组织相关业务营销人

员利用闲暇时间，深入企业、事业单位、学校等，以公司业务

为依托，对我行工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，

加深了银企之间的关系，稳固了现有工资客户。

二是制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展。我们提

前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了四季度业务营

销方案，明确了营销目标，实行行级领导带头，业务部门具体

参与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，

增强了整体服务能力。

三是进一步加大个人客户营销系统的维护工作。为了促进个人

客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客

户，我行积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励办法，

对通过前台业务操作中发现的优质客户，要求柜员讲究策略，

与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的详细信息，为下一

步个人客户经理的营销提供详细的资料。

四是积极制定银行卡业务营销考核办法，促进银行卡业务的发

展。为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银

行卡业务营销竞赛考核办法，要求每位员工在一季度末完成牡

丹信用卡或贷记卡2张，按照“早营销、早收益、多劳多得”

的原则，分别给与奖励。活动的开展，有效的调动了全行员工

营销的积极性，提前完成了分行下达的年度计划任务。

五是强化中间业务收入，不断促进经营效益的提高。为了提高

中间业务收入占比，不断调整收入结构，按照我行实施的项目

带动发展战略部署，积极开展银行保险、基金、理财产品的销

售，努力扩大类中间业务收入。

三、在经营中出现的问题与完成全年任务的计划措施

从目前看，我行在经营中出现的问题主要有：一是对公存款起

伏较大，从四季度任务完成情况看，我行对公存款虽日均存款

较高，但未完成时点任务数。对公存款主要依赖于大客户的局

面未有明显改观。二是个人中高端优质客户维护工作还有待进

一步加强，优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充

分的发挥作用。三是电子银行业务营销发展缓慢，从我行通报

各不买任务完成情况看，我行电子银行开户处于落后位置，任

务差距较大。

从四季度各项任务完成情况来看，该行与预定任务还有较大

差距。下一步，商务工作的重点是认真分析商务工作的薄弱环

节，进一步加大商务营销力度，缩小差距，确保全面完成全年

各项任务。

（一）狠抓存款工作不放松。下步的储蓄存款工作仍要坚持以

工资为重点，有目的、有针对性地挖掘单位工资业务。在抓好

优质客户的同时，紧盯新的公司客户和县级机构客户，制定营

销措施，不断强化业务营销，逐步改善对公存款优质客户结

构，力争在年末完成对公存款任务。

（二）下大力气，强化各项业务。不断加强传统结算业务收

入，加大人民币结算账户的开立，大力宣传我行汇款直通车即

时到帐和代收大专院校学杂费业务，为客户提供快捷，高效的

服务；加大各项业务的全面发展，继续坚持以保险为主的各项

业务，同时积极营销各类基金和理财产品，促进各项业务的健

康、稳定的发展；坚持发展新型的电子银行业务，逐步减轻柜

面业务操作压力，继续加大电子银行业务营销单项考核力度，

对营销企业网银证书客户、普通客户、个人证书客户、普通客

户等按照产品贡献度给于不同的奖励，以充分调动全员营销电

子银行的积极性。

(3)加大个人消费贷款的营销力度。根据地区发展实际，积极

开展个人综合消费贷款和个人住房抵押贷款。

银行营销月度工作计划范文2

“人勤春来早，巧干局面新”。也就是说，勤奋加巧干是*