太阳能光伏发电装置的开发与推广商业计划书.pptxVIP

任务6：创业计划制订;创业计划书概念;创业计划定义;创业计划目标;创业计划书作用;主要表现在：;创业计划基本要素;创业计划提要写作（A4纸3－4页）;2、策略

（1）策略＋目标市场＝创业模型

（2）怎样盈利？

（3）目标用户是谁？

（4）怎样把产品送到用户手里？

3、怎样做？

（1）描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、资金回收策略

（2）描述管理队伍、全方面均衡、经验、不足

（3）行动计划和时间进度;二、可选部分：产品或服务命名

能够考虑直观、时髦、有吸引力、说服力、暗示创业模型;创业计划书写作指南

（仅供参考）;一、关键内容;二、写作框架;竞争：

现在和潜在竞争者分析

竞争优势和战胜对手方法

营销：

针对每个细分市场营销计划

怎样保持并提升市场拥有率

运作：

原材料、工艺、及人力安排等

;管理层：

每个人经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息材料

;三、思索方法;

（3）波特五大竞争作用力

（适用用于分析是否应该进入某个市场或产品领域，以及是否含有长久竞争力）

供给商议价能力

购置者议价能力

潜在竞争者

潜代品竞争

行业内原有竞争

;（4）内部原因和外部原因

（适合用于分析各类经营问题)

外部原因：市场(趋势、细分市场、替换品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格

敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部原因：运行（生产效率、成本原因）

财务（利润率、资金使用效率和

现金流管理）

产品（竞争优势、差异性）;（5）3Cs综合分析法;注意问题;循序渐进完成创业计划;创业计划书模板;封面详细内容以下：;创业计划书主要内容包含：;执行摘要：;经营理念

;企业概述

;注意：;业务分析

?

;注意：;产品与服务;营销概述;注意：;竞争环境分析;风险与机会;团体管理;资金需求;融资计划;销售总结;资产负债表总结：

资产：

负债：

帐面值：

到…年，我们会提供融资退出方案。退出机制是……（以把企业卖给竞争者/上市/利润成份，或是其它投资退出方式）我们希望到…年…月实现这一目标。;创业计划书附录;项目名称：“贝贝”儿童托管服务企业

经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务提供

项目投资：20万人民币

场地选择：西华路靠人民路段

项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务企业，将父母亲无法照料儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，处理家长与儿童双方面困难，而且利用系统管理教育，培养儿童自我约束、独立管理能力和团体协作精神，造福下一代。;市场分析

当前，广州市儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一个想法，假如能把这些小孩组织起来，确保孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，莫非不是一个很好商机吗?

1．市场需求分析

据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不一样程度出现托管难问题，据不完全统计各小学平都有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。

从上述数据分析：

①当今人们对教育重视程度较以前大有提升；

②当今孩子竞争性强、压力大；

③父母投入社会工作多，难以照料好孩子；

④教育社会化程度需不停提升。

2．市场竞争与前景

社会进步必定存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据相关报道，当前，广州在开发家教、托管服务市场时间不算很长，但普遍存在着质量不高问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制订自己竞争优势，突出优点，创新发展，才能不停满足社会需求。发展潜力是十分巨大，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”经营方针，一定能成功。

;市场营销策略

1．服务说明与定价

(1)午托：接送小孩、午餐、辅