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人才培养年度工作计划5篇

一、对销售工作的熟悉

1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观科学地制定销售任务。

暂定年度任务：销售额300万元。

2、准时制定工作规划，制定月规划和周规划。并定期与相关业务人

员沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强与大客

户的沟通与合作，同时赢得市场份额。

4、不断学习行业新学问，为客户带来有用信息，更好地效劳客户。

可以与同行共享行业人脉和工程信息，实现共赢。

5、先交朋友，和客户进展好友情，到处为客户着想，把客户当成自

己的好朋友，做到思想和情感的交融。

6、不能隐瞒、哄骗客户，要准时兑现承诺。诚恳不仅是做生意的根

底，也是做人的根底。

7、努力与同事保持和谐的关系，善待同事，确保工程实施中各部门

各项职能的顺当实施。

二、销售工作的详细量化任务

1、制定每月、每周规划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周

至少访问10个客户，促进潜在客户由量变质。上午回电预约客户，下午

访问客户。

2、在见客户之前多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者

的个人爱好，预备一些对方感兴趣的话题，为客户供应有针对性的解决方

案。

3、每天做好记录，以防遗忘重要事项，并标注意要突出事项。

4、填写工程跟踪表，依据工程进度跟进：前期设计、备货实施、验

收等。并完成全部阶段的工作。

5、在投标过程中，提前两天安排好相应的商务文件，通过快递的方

式交给客户，防止消失遗漏和错误。

6、投标后准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，

帮忙客户担当全部或局部设计工作。

7、争取尽快与客户签订合同，收取预付款，提前安排发货，尽快响

应客户需求，争取早日付款。

8、货物到达现场后，请技术部门安排调试人员到现场进展调试验收。

9、提前预备好验收文件，验收完成后准时收钱，保证良好的资金周

转率。

三、兼顾销售和生活，欢乐工作

1、客户和同行之间虽然有竞争，但需要相互学习和沟通。

2、对老顾客来说。时刻保持联系，在时间和条件允许的状况下，送

一些小礼物或者款待客户。固然，宴请不是目的，而是注意沟通，这样可

以增进彼此的感情，更好的沟通。

3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和治理学问，不

断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯不断提高自己的力量。以

上是我某某年工作总结及某某年的销售工作规划，工作中总会有各种各样

的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制，争取为公司做出

自己的奉献。

人才培育年度工作规划2

一、熟识公司规章制度工作流程

熟识公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程

和汇报审批流程，为今后顺当开展工作明确方向;

二、学习业务学问，跟进工程状况

学习公司现有工程资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了

解资料，了解该工程的详细调研状况、开发立项、合作模式，积极把握工

程跟进程度，争取尽快进入工程角色，为工程顺当进展做好预备工作;同

时收集了解与行业、工程相关的学问信息，以便更好的补充完善工程进度

需求，在工程启动前努力补给做好预备工作。

三、制订学习规划

学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员

与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整学习方向，来

补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我们所必需把握的内容。因此

在专业学习方面还盼望领导多多给与我支持和帮忙。

四、增加责任感、增加团队意识、增加效劳意识

1、增加责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事

情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激

情和动力。不讲责任，不愿担当责任，不敢担当责任的行为，必定造成工

作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩

手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确

的动身点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作

力量。

2、增加团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员

会产生相互关怀、相互帮忙的交互行为，显示出关怀团队的仆人翁责任感，

在工作中能够积极主动的