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联想公司战略分析

一、联想公司简介

联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11

名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计

算机集团公司。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、

主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量首次位居中国国内市场首位。2004

年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。同年，联想以

17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购IBMPC事业部，并获

得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。联想在2005年5月完成对IBM

个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！

二、联想公司的外部环境分析

1、PEST分析

（1）政治法律因素

我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，而现在处于信息化时代，因此，我

国提出“将信息化做强做大”的政策，鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断

地加大强度的投入。这样的环境对联想集团来说，始终是利多与弊，更有利于发展。为

扩大内需，我国在08年和09年又推出家电下乡、以旧换新活动，国家将给中标的家

电厂商10%的财政补贴，同时还实行节能补贴政策，三大政策补助使联想的发展之路顺

畅不少。

(2)经济因素

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08年经济危机的影响慢慢褪去，尽管现在国际上经济依然有些动荡，但总体上我

国还是尽力地保持着稳步发展的状态。因此，对联想来说虽然多少都有一定的冲击，但

我国的保护措施相对比较大，中国企业还可以继续稳定的往下发展。在国际竞争中，我

国的信息化产业技术与国外相比差距较大，对于国内信息行业的企业来说竞争力加大了，

威胁也在加大。联想在欧美市场也要面临该问题。

(3)社会和文化因素

我国信息产业属于初级发展阶段，国内的市场近几年快速发展，略微呈现饱和状态，

但是我国人口众多，在经济发展的未来时间内，对信息技术的需求量会有很大的增长空

间，信息化产业在中国存在着大量的潜在客户群，更有利于联想企业的发展和企业的做

大做强。

(4)技术因素

我国在信息技术方面进几年进步较快，但还处于发展阶段，各方面的条件相对国际

来说较弱，而作为中国政府自然希望我国可以有自己的高新信息技术，所以一定会大加

鼓励国内该行业的发展，制定相关的优惠政策来利于企业的发展和研发，这样的状况必

然有利于以信息化产业为主的企业（如：联想企业）的发展。

三、联想公司的内部环境分析

1、企业核心竞争力

联想的企业的核心竞争力是：营销渠道。从联想的营销渠道的发展来看，经历了两次转

型。一次是由直销到建立与国际模式相似的渠道。最初的联想电脑利润下降，与代理之间的

矛盾也越来越明朗。为了解决此问题，联想最终放弃直销，建立了一条与国际模式相似的渠

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道。第二次是由原来的传统分销模式向现今的服务转型，以客户为中心，实现渠道增值是联

想营销渠道转型的核心内容，从而提高客户满意度。

2、SWOT分析

SWOT分析的四大要素是优势、劣势、机会和威胁。它综合分析了企业的内部资源与能

力，其目的在于明确企业在市场中所处的地位。

（1）优势与机会

优势与机会主要是在面对外部环境的机会情况下，利用联想企业的优势资源，充分将机

会与优势结合，达到最大化企业利益的目标。联想的优势是有充足的现金流，已有市场的占

有率，引进电子计算机研发技术，上游企业议价能力，完善的营销渠道。市场的机会主要有

个人消费用的电子计算机数量增加，目标消费者的收入增加，上游企业的竞争日益增加，通