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企业产品价格管理制度通

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Mobilizeandplaytheenthusiasmandcreativityofpersonnel,requireallpersonneltoabidebythecodeof

conduct,andultimatelyachievetheprotectionoflegitimaterightsandinterests,whileminimizingdailydisputes.

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企业产品价格管理制度通用模板

使用说明：本规章制度文档可用在结合实际情况来调动和发挥人员的积极性和创造性，深化管

理、规范要求所有人员遵守行为准则和职业道德，最终实现保护合法权益，保障整体有序运

营，同时把日常纠纷最大化降低。为便于学习和使用，请在下载后查阅和修改详细内容。

企业产品价格管理制度

第一章总则

第一条目的

为了使产品的定价更加合理和更加具有竞争力，提高

产品的市场占有率和利润，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有产品的定价管

理工作。

第二章产品定价定位分析管理

第三条确定目标

1、获取利润定价人员在制定产品价格时首要考虑利润

目标。以利润为定价目标有以下三种具体形式。

(1)获取预期收益目标：公司以预期利润为定价基点，

并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获

取预期收益的一种定价目标。

(2)获取最大利润目标：公司在一定时期内，以总收入

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减去总成本的最大差额的基点，确定单位作为商品价格，

以取得最大利润的一种定价目标。

(3)获取合理利润目标：公司在正常情况下的社会平均

成本的基础上，适当的加上一定量的利润作为商品价格，

以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。

2、占领市场定价人员在给产品定价时也应注重提高市

场占有率，利润的高低并不必然反映这个公司的市场地

位，而市场占有率则能准确反映公司在同行业中的地位和

竞争力。

第四条影响定价的因素

1、内部因素影响产品的定价的内部因素有公司营销目

标、营销组合策划、产品成本等。

2、外界因素影响产品定价的外部因素有市场结构、市

场需求的价格弹性、竞争因素、国家政策及其他外部因素

(中间商、经济、社会关注问题)等。

第三章产品定价过程管理

第五条市场调研管理市场调查人员应对市场上同类产

品的价格进行调研分析，为定价人员制定价格提供数据支

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持。

第六条估算市场销售量和市场占有率定价人员根据市

场调研资料估算销售量，这关系到新产品投放市场和老商

品拓宽市场的成败，其步骤如下所示。

1、了解市场预期价格。

2、预测商品价格。商品价格高于或低于预期价格，都

会影响商品的销售。

3、估算不同价格下的销售量。

第七条分析竞争对手反应定价人员还应分析竞争对手

对价格的反应，避免出现恶性价格竞争现象。现实的和潜

在的竞争对手对于商品价格的影响极大，特别是那些容易

经营、利润可观的产品，潜在的竞争威胁最大。

第八条