猎头工作内容.pdf

也许还有人认为猎头的工作很神秘。

也许还有人在做着猎头但并不非常清晰自己每天的工作范围。

也许还有猎头老板不知该如何规范猎头每天的工作内容和工作量。

以下浅见，兴许能帮到需要了解的人：

猎头每天工作内容：

1、搜索人选；

2、整理和完善简历，通常这些是由助理来做，顾问做完善，因为每家公司都有自己的范本。

够格的猎头顾问不是美化或粉饰简历而是更清晰呈现人选特点；

3、电话沟通人选，通常助理打LIST或者CC，找到目标人选，顾问来沟通；

4、面试或安排面试，有些是助理来完成，但有些高端客户助理也许难以沟通到；

5、客户沟通，人选进展反馈，不要只记得和客户谈人选进展，行业热点，知识分享，生活

情趣都是你的沟通内容；

6、客户开发和项目启动，有些公司会有专门BD的人，很多猎头老板就是客户端的直接负

责人，有些是BD+C一起做；

7、录入LIST和简历录入系统，有些是助理来完成；

8、行业信息关注，如果你没有行业的敏感度，很难走的很远；

9、互助和分享，如果你不知道帮助他人和分享的态度，你就没有很大的成就感和广阔的未

来空间。

如何做到可量化的标准，这是另一个话题，以下是一个国际猎头的观点，我做了翻译，希望

猎头同行不要感到羞愧才好。

猎头生意的成功公式（来自Reading的分享）

我反复读过这篇短文，又想起一位又想起一位行行销大销大家家说过说过的话：的话：如果你的方向是正确的，所有的动

作都规范的作都规范的执执行了，行了，结果将结果将是是必然必然的。的。然后决定班门弄斧一下，将这篇文章翻译出来，建

议大家把“她”作为一个规范来对待，严格执行！如果大家都能有好的发展，我即便画蛇添足

也无所谓——唯优国际李峰

By-JimDurbinonSelf-Management

JIMDURBIN自我管理

当我刚开始猎头生意的时候，有人告诉我这样一个成功的公式。

如果我想在生意的第三年赚到10万美金，我将按照下面的时间表来进行工作。

客户经理猎头

每天60个电话每天80个电话

每天20个联系每天20个联系

每周10个客户会谈每周20个候选人面试

每周10个职位订单每周10个职位推荐

每周20个提交客户每周10个提交客户经理

每周8个面试每周4个面试

每周启动2个项目每周启动一个项目

不同的人力公司有不同的数目，但是基本的方针都是积极导向成功的。你可以打更多的电话

或者做更多的接触，你也可以参加更多会议和获得更多职位订单并且在一周中积极启动一到

两个你所需要的项目来冲击6位数的薪水。

外部猎头知道，没有隐藏的秘密，没有捷径，没有持续努力无长久成功。从最初接触到雇佣

的销售周期依赖市场并大致在30天至90天波动，但努力并不总能促成结果。

这些公式，象其他绝大多数销售公式一样每天起着作用。我个人从未遇到一个每天打60个

电话而未成功的猎头。为什么极少的猎头使用这些公式？如果这是一个通向成功的钥匙—赚

钱的钥匙—为什么那么多的客户经理和猎头下降到每天10-20个电话，每周4-5个会谈（经

常是现有客户），一个月启动一个项目而不是一周一个？

如果不是钱那是什么驱使这些外部猎头？并且如果明显的成功榜样都没有激励到外部猎头

来完成保证赚到钱的任务，那又怎么可能是金钱？

猎头：有偿为企业提供高级人才寻访服务的机构或个人，向企业收费，免费向候

选人提供职业生涯规划、简历及面试辅导。也可以理解为一种高级人才寻访的过

程。

猎头工作：你这个称谓不准确，可以分为：1、猎头公司岗位设置，2、猎头工

作流程

猎头公司岗位设置：Researcher,Consultant，BD

猎头工作流程：与客户沟通JD，列target，search，面试，推荐简历，跟进客

户面试流程，offer谈判，候选人离职辅导，入职辅导，收款。

猎头公司：提供猎头服务的法人

需求评估

我们与客户公司一起分析其用人需求，了解组织关系，决定待聘人员应该具备的技能和工作经验，

以及其它为物色合适人选所需要了解的具体要求。

职位详细说明

在仔细评估客户需求后，我们将准备一份书面的职位详细说明，列述该职位的工作职责、理想人

选的能力要求和搜寻标准。该详细说明将成为我们完成人才搜寻的指南。

搜寻

海德思哲的行业顾问将获得职位详细说明，搜寻合适人选。同时，我们也在储备了丰富的个人、

企业和其它资源的计算机数据库中搜寻。

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