销售方法与技巧.pdfVIP

销售方法与技巧

【销售的境界】1、顾客要的不是廉价，要的是感觉占了

廉价；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有

不对的客户，只有不够好的效劳；4、卖什么不重要，重要的

是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最适宜的产品；6、没有

卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是

因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经历】1、为每一次与客人约会

做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃

饭；3、穿着适宜衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑

话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记、紧记马

上回电上回电；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客

户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注

于某个行业，对某一类客户理解非常深；4、会花几个月以上

的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活泼，总能得到第

一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有

效。

第1页共38页

【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急

客卖时间