创业计划书-大学生省名师优质课赛课获奖课件市赛课一等奖课件.pptVIP

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企业概况

主要经营范围（填写你经营活动）如：创办企业名称，法人姓名:经营地址：，以（如：个体工商户或个人独资企业）方式经营,

雇工名,主营业务（或产品）：，

兼营业务（或产品）：,投入资金元。

企业类型：

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二、创业计划作者个人情况

以往相关经验（包含时间）：

年到年在（单位）从事工作。（分行写）

填写与您创业项目相关工作经验或对您现在创业有帮助相关经验。

教育背景：

年到年在（xx市xx学校）就读。

年11月3-12日，参加XXXX创业培训班。

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三、评定你市场

目标用户描述（谁来买你产品）

区域：（指你目标用户在哪里）

人群：如：（性別、年纪层次等）

购置欲望:（如：兴趣、兴趣等）

购置能力：（如：收入水平、消费层次等）

例：时尚休闲女装店目标用户

在XX市内，中高收入有一定消费能力追求时尚、休闲、有品位爱美女性……..

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市场容量：

伴随本市新兴产业发展、受教育程度提升、多元文化发展，大批年轻女性经济实力不停增加，消费观念也在不停改变，品牌意识愈加强烈。配合各种不一样需求消费群体，品牌效应将会愈加显著，女装将向多品牌战略发展。伴伴随市场开拓，休闲女装行业多重商机将会越来越显著。当前红贝缇、杰西卡、范怡文等国内外著名品牌女装相继在本市开店，都有大批忠实客户。我企业代理品牌即使在价格、服务、质量上有一定优势，但竞争还是很激烈，预计开业早期市场拥有率仅为1—8%左右。

*市场容量评定要与目标用户群体及其区域相关。

*市场拥有率要评定竞争对手，有实现占有步骤或进行分析。

*注意：市场拥有率应用百分比来描述。

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市场容量改变趋势：

伴随服装休闲时尚经久不衰，休闲类女装将连续热销，休闲格调设计理念将逐步渗透到服装市场各个领域，使传统女装表达出更浓厚当代社会休闲色彩。据调查本市城市常住女性人口为66万人到“十二五”末将到达95万人。一些有一定经济实力女性在担心工作之余渴望回归大自然轻松自由心境，也为时尚休闲女装旺销奠定了基础。由此分析，伴随本企业著名度提升，企业所经营项目在未来五年内将展现稳中有升发展趋势。

*以市场调研为依据进行分析。

*改变趋势要有升降描述。（如未来用户数量会增加，降低或保持不变）

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竞争对手主要优势，如：

路段好，门面大，商品多；

拥有相对雄厚资金，管理经验丰富；

技术好，从事该行业较早；

经营时间早，有较稳定客源，赊购、赊销灵活；

员工素质高，设备先进；

家庭人手多，不需要请暂时工；

卖场规模大，装修好、流动资金充实；

……竞争对手优势就是自己劣势

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竞争对手主要劣势，如：

商品价格较高，服务态度不好；

经营水平不高，商品不全，没有关键产品（或经营特色）；

管理不善，销售模式单一；

当前正处于流动资金困难期；

产品（服务）质量不好，难有回头客；

门面陈旧，不够时尚；

技术不高明，不会创新，缺乏相正确宣传活动。

……竞争对手劣势就是自己优势

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本企业主要优势，如

新奇、时尚店面，愈加吸引用户；

有责任心，讲信誉，人缘关系好；

身体健康能吃苦耐劳，家庭支持共同创业；

起步较稳，资金投入不大，周转期短；

熟悉行业经营特点，营销模式更新，服务用户更多；

为人热情，服务意识强，善于和用户沟通；

目标用户相对集中，方便进行各种促销活动。

……

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本企业主要劣势，如

可支配资金少，没有投资创业经验；

创业早期，成本较高，经营压力大；

早期运行资金比较担心，需要供给商赊销；

门店路段不理想，人流量相对不多；

市场容量不大，竞争对手也较多；

对进货渠道和销售方法还不够熟悉；

不熟悉市场行情，担心创业风险过大。

……

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四、市场营销计划

产品或服务

主要特征

日惯用具类

物美价廉，质量确保

小家电

产品质量可靠，物美价廉

摩托车维修

技术高超，配件齐全，价格低廉

米粉

汤好，味佳，安全，分量足

1、产品：即填写你要销售产品或提供服务项目，如：

主要特征要分析出自己产品独特卖点

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