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美容院搞活动方案（通用3篇）

美容院搞篇1

第一部分：联谊会的筹备工作

一、联谊会申请：

1、申请条件：

(1)、汉芳签约加盟店。

(2)、至少8个床位，6个以上美容师。

(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。

(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体

产品销量的60%以上。

(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。

(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考

核。

(7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣

价)。

2、申请流程：

(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美

导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核

(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交

湖南信和公司备案。

(2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训”，美容

院接到方案后，可着手前期的准备工作。

(3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财

务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联

谊会的指导和跟进。

3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供)

二、联谊会准备：

1、联谊会目标确认：

(1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比

例为1:4)

预计销售额：元。

(2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

(3)、提升美容院在社会上的公众形象。

(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。

注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销

量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指

标：

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至

少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的

客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。

B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5

公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确

定会议的邀约范围。

C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄

范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约

的针对性奠定基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销

售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次

会议最少应该引进多少新客源。

E、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率

(特别是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消

费差异，为会后开套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;

同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。

2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标

客户不准确，效果就减少了一半)

(1)、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文

档)

(2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客

户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地)

3、联谊会套餐卡种设计：

(1)、联谊会的卡种至少三种以上：

A、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了

多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管

理思想)

B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体由信和

公司提供样板，美容院进行个性化修改)

C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户

特点进行设计。

(2)、联谊会上可提供一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，

通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有

效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜

在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其

要注意：

A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。

B、并不是一下子就把