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第一章国际货物买卖合同(1)*第一章国际货物买卖合同(1)第一章国际货物买卖合同(1)第一章国际货物买卖合同(1)合同的磋商

——合同磋商的形式口头形式:面对面谈判、电话谈判书面形式:信件、电报、传真无纸贸易形式:电子数据交换、电子邮件以行为表达形式:拍卖第一章国际货物买卖合同(1)第一章国际货物买卖合同(1)磋商内容主要交易条件:品质、数量、包装、价格、交货、支付条件其他交易条件:保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等第一章国际货物买卖合同(1)磋商环节进出口业务的贸易磋商一般包括:询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。第一章国际货物买卖合同(1)询盘（Enquiry,Inquiry）询盘在实务中称为“询价”,是指买方或卖方为了购买或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。询盘的内容可以涉及品质、数量、价格、包装、保险以及其他和交易相关的事项。询盘分为卖方询盘和买方询盘。在实际业务中,询盘只是探询交易的可能性,所以不具有法律上的约束力,也不是每笔交易都要经历的程序。第一章国际货物买卖合同(1)发盘（offer）发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘既是一种商业行为又是一种法律行为。同样，它可以分为:卖方发盘:售货发盘（sellingoffer）买方发盘:购货发盘（buyingoffer）示例第一章国际货物买卖合同(1)构成有效发盘的条件1、发盘必须是向特定的人发出的，即发盘必须指定受盘人。（与商业广告一样吗？）2、发盘必须是订立合同的建议，即只要受盘人完全接受发盘人在发盘中提出的条件，就可以订立合同。3、发盘的内容必须十分确定。4、发盘必须表明发盘人受其约束，即发盘人在发盘时向对方表示，在得到有效接受时双方即可按发盘的内容订立合同。5.发盘必须要送到受盘人才能生效。第一章国际货物买卖合同(1)发盘的撤回与撤销发盘发出之后,在其到达受盘人之前,发盘人可以撤回其发盘,前提是撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达。发盘送到受盘人,即发盘生效以后,发盘人再取消该发盘,解除其效力的行为即撤销发盘。请问：发盘怎样撤销？撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。第一章国际货物买卖合同(1)发盘有效期的规定方法1、规定最迟接受期限发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题）OFFERSUBJECTREPLYFIFTH发盘限5日复到OFFERSUBJECTREPLYFIFTHHERE2.规定一段接受时间发盘有效3天OFFERVALIDTHREEDAYS发盘7天内复OFFERREPLYINSEVENDAYS第一章国际货物买卖合同(1)还盘（counter-offer）还盘又称还价（这里的“价”不只是价格,还有其他交易条件,比如质量、数量、装运时间等）,是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示,实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效,还盘的内容构成一项新的发盘,后续的磋商内容以新的发盘为准。第一章国际货物买卖合同(1)还盘的特点还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘；只有受盘人才可以还盘。提问：还盘只能有一次吗？一笔交易往往要经过多次还盘才能达成协议,签订合同。所以还盘过程可以多次也可以没有,即一次发盘就接受。第一章国际货物买卖合同(1)接受（acceptance）在法律上称为“承诺”,是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件,并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在接受通知未到达发盘人之前,受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效,合同即告成立。此时撤销接受,已属违约行为。示例第一章国际货物买卖合同(1)构成有效接受的条件1、接受必须由发盘指定的受盘人作出。2、接受必须明确表示：用术语（accept/agree/confirm）或行动表示。3、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人：英美法：“投邮有效”大陆法：“到达有效”《公约》：“到达有效”4.接受必须与发盘相符。第一章国际货物买卖合同(1)“接受”中对发盘条件的变