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五步做好营销战略

面对市场竞争的新形势，中小企业必须采取相应的营销战略。

中小企业经过商战的风风雨雨成长起来，已经成为国民经济的重

要组成部分。面对市场竞争的新形势，中小企业必须采取相应的营销

战略。所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必

须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企

业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国

的中小企业网络营销策略普遍存在下面一些误区：

1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，

找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能成

功;

2、认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑

信息;

3、认为营销就是做宣传做推广，靠外部形象来吸引消费者购买。

其实上述观点都是错误的，做企业管理必须按规矩出牌，等水到

渠成的时候，企业的销售自然就会提高。我在给客户做咨询和培训的

时候，经常有老板请我给企业策划策划、出个点子、出个方案，来快

速提高销售额，我告诉他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，

想把营销做好必须系统的提升中小企业营销战略管理水平，建立科学

合理的营销体系，下面把五步成功营销法，简单的和大家分享一下，

希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启发。

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第一步：营销地基要牢固

万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好中小企业营销战

略工作的基础。营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发

展的。基于企业平台，营销有三大地基：1、质量，2、新产品，3、全

员营销。

1、质量

质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不必多说。质量问

题对企业来说是个永恒的课题，必须天天抓、月月抓、年年抓;但是许

多企业老板对质量容易产生满足感，以为自己的产品质量可以了，不

对质量精益求精、不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。企业老板

不要以为通过质量体系认证以后，就可以高枕无忧了，要抓好质量必

须严格推行全面质量管理，树立精品质量文化;否则质量不好会严重影

响品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企

业的灭亡，特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得更加重要，三鹿

破产就是一个最好的例子。

2、新产品

产品是有寿命周期的，消费者的需求也是在不断变化的，作为企

业必须通过市场调研发现消费者的需求，通过产品创新来满足消费者

的需求。

3、全员营销

企业是一个系统，一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买

方经济下，作为企业必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题，

这就要求全员营销，全体部门、全体人员必须以中小企业营销战略为

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核心。大部分企业，各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职

责不清、互相推诿，不以营销工作为根本、各自为政，导致各部门之

间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时，技术不创新、

工艺落后，生产效率低、质量不稳定、生产周期长，售后服务不及时

等等，这些问题最终会体现在市场上：导致公司产品质量差、技术落

后、交货不及时、售后服务没有保障等等，进而制约公司的中小企业

营销战略工作。

第二步：营销基础管理要跟上

企业存在问题在于管理，管理的问题又要从基础管理抓起。许多

中小企