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网络营销推广策划实施方案范文

一、方案实施过程

1.制定行动方案

为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个

方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的

时间表，定出行动的确切时间。

2.建立组织结构

企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略

实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠

道，协调企业内部的各项决策和行动。

3.设计决策和报酬制度

为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业

对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，

则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而

努力的积极性。

4.开发人力资源

网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的，所以人

力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分

配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的

工资、福利和奖罚制度。

5.建设企业文化

企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、

基本信念和行为准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作

风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚

至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一

起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽

视的一环。

二、方案实施中易出现的问题分析

1.计划脱离实际

(1)方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络

营销计划过于笼统和流于形式。

(2)方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问题，所定计划脱离

实际。

(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使

网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需

要他们去执行的方案。

2.长期目标和短期目标相矛盾

网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后

3—5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们

的短期工作绩效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。

3.存在因循守旧的惰性

企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销

推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制，要想执行与就网络

营销策划方案截然不同新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组

织架构。

4.缺乏具体明确的执行方案

有些网络营销推广方案计划之所以失败，是应为计划人员没有制定明

确而具体的执行方案。许多企业面临困境，就是缺乏一个能够使企业内部

各有关部门协调一致行动的集体方案实施。

一、网络推广的优势

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知

名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设

为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随

着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的

大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取

而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法

对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效

应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富

资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广

还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣

传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果

二、网站分析

根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，

各级页面的LandingPage，decription没有配好。竞争对手的调查，分析

多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略。

此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，

此时需要多种方法相结合。