美容整形医院的营销策划.pdfVIP

美容整形医院营销策划1

一.前言

整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。各大整形美容医院

如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占

有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，

让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘

徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始

向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘

这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。

二.市场分析

1.105医院整形美容现状

……(略)

2.市场分析

安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析……(略)

3.目标消费者

主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形

美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入，另外现在有一

些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大，医院若想更

多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，许多人不是没有经济实力，

而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌，消除“徘徊者”的

畏怯心理才是首要目的。

三.广告战略

1.开辟专栏

与安徽的主流报纸如《新安晚报》，进一步强化软性合作加强软性

1

新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容

知识的讲解，推广，培育潜在的市常

同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为

目标消费群体答疑解惑，这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标

消费群体与医院之间的联系。

最终获得收益。

现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟

出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院

的影响力。所以及时行动才是关键。

①专栏名称：可以设定为“让美作主”或是”“年让美影响安徽(或

合肥)”

这样的名称。

②标题：可以选择性很强，“像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽

放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以……”

有很多好的标题可以用。(此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据

情况而定。)

③目的：培育潜在市场消费群体，在解除消费群体疑惑的过程中

让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行医学整形美容，医

学皮肤美容知识的讲解，推广，扩大医院影响力的同时，也做到了很

好的宣传效果。

2.优化现有广告

修改、完善现有的各专题的促销广告，形成风格统一。

3.其他类型广告投放

户外广告：在合理位置投放，比如合肥机场，车站等能有明显的

展示效果。

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ic卡电话亭、路：少量投放，费用不多，建议维持。

电梯间广告：签约半年，实际执行建议保持在3个月左右。

社区灯箱广告：可少量投放，短期设定两个月。也可以进一步调

整。

公交车身广告：可以在105沿途路线的公交车身上打彩绘广告，

广告语要简短明确。车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。

(以上几条纯属参考，具体运作有待进一步商榷。)

四.广告对象

1.广告对象需求特征

2.广告对象生活消费方式

主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形

美容。暑假临近也会有部分学生客源加入，随着后面广告推广法案的

进行这部分学生客源也可以拉入进来。

美容整形医院营销策划2

活动时间：3月6—15号

活动对象：女性

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售

额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节

日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;美容院加盟店促销

活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

活动背景：三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，

母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对

女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

活动主题：浪漫女人节，更要爱自己

1)扮靓女人，节日多多送