生美机构转型医美要素及特点分析.docVIP

关于聚众医美云课堂生美机构转型医美要素及特点分析

现在中国的整形美容业的发展是非常迅速的！我们每一年增长的速度都是以15%~30%持续的增长！中国内地人口非常的多，我们这医疗美容市场是不断的加速增长。那我们预估在2016年~2030年之间能有将近十五年的时间会持续的增长，它的速度是非常可观的。那这个时候，生活美容院的压力就产生了。

一个好的医美集团、医美医院在经营的这个状况之下。她们每一年都会比去年都还要更好，这个时候相对美容院的客人持续的会递减，因为生活美容的客人的需求已经被医学美容满足了。那我们生活美容到底要如何去生存。那我们如何在这么大的这个美容医美的市场当中占夺一小块的市场？这是我们今天晚上要讨论的一个重点！

在2016年到2030年的这个经济市场分析当中，我们中国的这个医美市场实在是不可小觑。在这个经济学的统计报告当中，我们2030年中国的整形美容业预估计到达五千亿元的市场规模。即将会超越美国和一些欧美国家。我当时听到这个数据时非常的惊叹！所以在未来十五年间，我们发展的这个目标：有机可乘之外还必须要规划的非常的完整。在五到十年之间，在生美机构里面一些大型的美容院里面。我们会发现她们的这个目标导向都是非常单一性的！那现在医美竞争环境之下，我们生美不得已要突破，而且要更新，要把整个市场整个店的氛围变成多元化！你一定要多元化，而且人才一定是综合性人才！这样子我们在生美转医美的过程当中我们才可以衔接住。

预估2030年这个五千亿的市场规模当中。之前的，我们在五百亿左右的初估当中。市场的构成通常是正规的医疗机构比较多点儿，都是提供正规的医美服务。这是在七到八年前的时候。人均消费平均大概是一万块左右，通常这一万块能在中国内地查的是五百到六百万人可以消费的起。我们预估到三千亿的时候，从我们正规的医疗机构、工作室，还有我们的一些生活美容相关的美容院！一个人大概平均消费是八千左右。人均消费其实是往下降的，但它覆盖人数却是往上增的。

2015年开始医美市场大饼已经又增加了两百四十九位医美的投资人。那跟我们2008年比下来已经成长超过十五倍左右。这个数据是什么非常可观，而且直逼生美的这些业者！现在生美的业者非常的紧张，我到底要怎么把我的生意做起来？我要怎么让去医美的客人能够分散到我这边来？当然现在生美跟医美结合当中，我们还是以渠道的方式来把客人引到医院去。但最终生美的业者一定会很想要把客人都还是留在我们店里面。从2011年能够去医疗美容的人数是从三百万人开始增长。到2015年已经增长到五百万人次，短短的四年时间有这个医学美容需求的人大幅增长。现在已经增长到十二到十三倍左右。

那么到底生活美容要如何转型呢？今天有以下的重点就是。我们传统的生活美容模式缺乏的是单一性。什么叫做单一性？我记得我在十年前在河北河南考察管理很多的美容店的时候。单一性的项目顾客来到店里她的需求是她跟美容师说她想做什么？可能我只想做这个美丽的项目，我想做脸部的项目，那紧实提拉早期还没有！这个都是很单一而且是顾客提出要求的。这种单一性治疗让客人就会觉得比较缺乏丰富性，而且让客人觉得无法满足。

第二、过于基础性。基础性也是我们生活美容一直想要突破转型的。什么样的疗程、什么样的植入性的项目可以让我们像医美一样全身包括，因为我们的生活没有没有办法动刀，我们的种种、没有那么多条件之下我们怎么去发展它？可以避免在基础性上面一直环绕。我们可以多开发新的项目，这是我们现在第二点传统生活美容的一个缺点。

第三、大众化。生活美容太过于一般。所以她的大众化已经过于单调，在这个折扣上面也好，在项目上面转来转去就是那几个项目，她也无法满足到顾客。这是我们现在统筹出来的三大缺点，这也是我们传统生活美容方式一直要突破的三大地方。

那我们可以从这三大缺点来延伸一下。我们在突破之前，我们原本生美和医美合作的时候。其实大部分现在都是以渠道的方式来合作，都是五五分帐居多。医院必须还要分成有诊所的分成、医生的分成，还有运营成本、手术耗材、护理人员这些人事方面以及销售费用，所以医院本身赚的也没有那么多，因为一半的利润都已经给生活美容院的渠道取走了！那我们怎么样把另外的百分之五十也锁住客人？这个时候就从前面讲的三大点去延伸它，这个大饼不要一直流失出去还要锁住。

医美平均客单价大部分还是在五千到两万左右，中间的客人通常还是在五千元以下。有些比较高端的人士她是两万到五万之间！这三个区分点可以明显的感受到。客人现在需求是什么？立即、快速、自然、有效！这四大点的客群都锁在五千到两万。那有些客人觉得过去审美没有这样的治疗项目。我还要花这么多钱不可能，所以只有我只能选择医美。我们把客群分类出来了以后！我们立即从这个客人的分类下去主攻她们需要的项目。我们在生活美容院里面来我们也可以把我们现在的单一性的把它改成多元性的复合式疗程