《短视频运营与案例分析》 课件 6.3 短视频“带货”.pptx

6.3短视频“带货”

目录/CONENTS短视频“带货”的优劣势短视频“带货”的话术短视频“带货”的创新010203

短视频“带货”的优势营销成本低：短视频时代，在技术的加持下，内容生产的门槛和成本大大降低,“带货”者只需用手机拍摄视频，进行简单的剪辑并发布就可完成“带货”。这也让更多具有令用户信任的特质的人群和高质量低知名度的产品得以进入大众的视野，带动相关产品的销售。传播速度快：短视频在大数据技术的作用下实现了精准投放，使内容能够在短时间内吸引目标受众，传播速度大大提升。数据透明性强：点击量、播放量、销售量等数据可视化程度高，“带货”团队可通过数据分析优化短视频“带货”的内容和效果，用户也可通过数据评判“带货”团队的可信任度。01

短视频“带货”的劣势流量保持难：短视频虽然有庞大的用户规模，但是内容生产者要保持私域流量的增长和良好的用户粘性难度较大，且用户对“广告”这一内容形式存在抵触心理，“带货”频繁还易引发用户的观看疲劳，最终导致流量的流失。流量变现难：短视频领域的优质内容不断涌现，但从用户喜欢短视频内容到购买相关产品的转化过程存在不确定性，流量的质量、流量筛选体系、商品与流量的契合度都会影响流量变现的效果。产业链条不完整：短视频“带货”者通常只负责产品的推广，而产品品质、发货、售后等一系列流程并不为“带货”者控制，一旦出现问题，对“带货”者、用户和品牌方都会造成负面后果。01

短视频“带货”的话术02

短视频“带货”的话术短视频“带货”的根本目的就是将产品销售出去，因此主播的引导话术应该在劝服性上下工夫。其核心在于主播要在较短的时间内，充分介绍产品的卖点，让用户尽快做出购买决定。为了增强劝服性，主播在引导话术方面应主要呈现以下内容。讲述亲身故事与用户共情提供专属优惠点击领取优惠在“带货”短视频中，“带货”者一般不会生硬地直接推出产品，而是通过讲故事的形式营造氛围感，与用户共情，为推出产品做铺垫。例如推广扫地机器人、洗碗机等家电时，“带货”者会亲身体验家务的辛劳，通过对比突出智能家电带来的美好生活体验。价格优势是在对比中体现的，短视频“带货”者通常会告知用户产品的官网价格、购物网站价格以凸显“带货”者的价格优势，再提供博主专属链接以及领取优惠的方式。此外，短视频“带货”者还会以“转评赞”抽奖等方式增加与用户的互动。产品介绍详细功能讲解全面用户常常能明显感觉到短视频博主在进行“带货”，因为博主在介绍相关产品时格外详细，例如美妆博主在介绍护肤品时，不仅仅展示自己的使用效果，还会仔细地介绍该产品所采用的原料和生产技术；数码博主在介绍数码产品时会对产品的芯片、系统、外观和材质等信息进行全面的介绍。充分的产品介绍可增加用户对产品的了解，为其购买行为增加动力。

短视频“带货”的创新03

“带货”运营的形式直播“带货”产品创新“带货”者可直接参与品牌方的设计和生产环节，在产品中注入具有代表性的个人符号，既使品牌方与“带货”者的知名度相互促进，也增加了用户对“带货”者的信任感。如B站up主“@大物是也”将个人的卡通形象印于雨伞、洗脸巾等产品上，该类产品受到其粉丝的喜爱。

“带货”运营的形式直播“带货”内容创新由于用户已接触过大量的短视频“带货”内容，了解了其中的规则和套路，所以在内容方面的创新是必要的。“带货”者可在镜头选择、剪辑风格、“带货”话术等方面进行创新探索。例如蜜雪冰城的“洗脑”神曲一度风靡全网，成为用户口口相传的经典小曲。