《短视频运营与案例分析》 课件 7.2 变现策略.pptx

7.2变现策略在变现策略方面，运营团队可以借助优质内容以“带货”的形式实现变现，或通过有价值的解决方案进行变现；在变现方式方面，运营团队可以通过平台的流量补贴、广告分成、直播“打赏”、电商卖货、知识付费、线下引流、代运营、销售周边产品等不同的方式实现多个层面的变现。

7.2.1知识变现策略知识付费是指用户通过互联网上的平台，以付费的方式购买优质内容，从而开拓视野或者提高技能水平等。知识付费在各大短视频平台中很常见。知识付费的核心逻辑是知识本身的价值和用户的需求匹配。对于平台来讲，知识变现可以增强用户对平台的黏性，因此，许多平台都在知识的推广或传播方面进行了积极布局。例如，网易旗下的“网易知识公路”板块推出了知识短视频创作者扶持计划，爱奇艺旗下的知识板块、B站的“哔哩哔哩创作激励计划”、抖音推出的“DOU知计划”等都鼓励知识短视频创作者创作优质的内容，然后借助平台的力量进行变现。知识变现主要通过知识付费来实现。

7.2.2社群变现策略业缘社群是成员基于共同或者类似的职业而组成的社群，社群成员之间可以交流职业心得，分享行业资源。业缘社群对现代人来说是一个非常重要的群体，成员往往有着较强的职业提升需求，因此这类社群的变现可以考虑和职业相关的多个维度，如社交礼仪、职业技能、情商、人际沟通等方面。趣缘社群是成员基于共同的兴趣而组成的社群，社群成员可能来自不同的区域，拥有不同的职业，但是大家有共同的兴趣和爱好。比较有代表性的趣缘社群有读书社群、健身社群、创业社群等。以健身社群为例，社群管理员可以围绕健身这一核心，通过组织线下活动，提供健身用品、健身饮食等多种方式进行变现。地缘社群是成员基于共同的区域而组成的社群。地理位置是重要的纽带，在同一个地理位置附近生活的人，因为共享共同的生活区域，彼此之间有共通的东西可以分享，就可以组成地缘社群。业缘社群趣缘社群地缘社群

多元变现用户“打赏”目前主要在直播中存在，指的是用户在看到自己喜欢的直播内容或者认为该内容具有较大价值时，购买一定的道具或者虚拟币赠送给主播。这种形式操作简单，在直播过程中，主播可以利用各种策略，充分调动粉丝的积极性，适当鼓励他们“打赏”。用户“打赏”线上电商+线下门店也是一种短视频变现的运营思路。B站上的汉服头部博主@小豆蔻儿通过拍摄一系列优质的汉服视频，成功吸引了众多粉丝。之后，@小豆蔻儿开始打造自己的汉服品牌“十三余”，除了定期推出系列新品外，“十三余”也会不定期在各大城市开设快闪店，@小豆蔻儿通过线下门店与粉丝进行接触。在线上积累了粉丝基础之后，其线下门店一开张就有大量的潜在客户，为其在短时间内迅速盈利提供了可能。线上线下互通转化如果一个短视频账号成功了，那么短视频创作者就可以参照该账号的运营经验，做其他账号的代运营，实现变现。账号代运营可以降低试错和探索成本，对于在运营方面存在困难的账号具有一定的吸引力。规模化的账号代运营也是短视频变现的重要途径。账号代运营7.2.3多元变现策略