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工商管理综合实训实验报告

——企业经营决策模拟（保健品）实验

1企业经营与决策过程

1.1第一年

1.1.1起名

在起名字的时候要注意，尽量不要让大家根据名字就能联想到自己，以在激

烈的竞争中保护自己，我给自己起的名字是费尔集团。

1.1.2选择市场

在之前的练习中，华北地区的竞争都比较激烈，经常有商家将广告知名度打

得很高，这样子在投标的时候就会比较被动。为了避免这种情况再度发生，我选

择了之前没有尝试过的东北地区。因为这个实验每年渠道销售的次数有限制，没

有额外开辟市场的必要，虽然开辟新市场后可以参加投标，但这必然要投入大量

市场开拓和广告的费用，还会分散自己的精力，权衡之后我决定专注于东北市场。

1.1.3打好第一仗

如果按部就班地进行操作，第一步应该是构建厂房、仓库、办公室，购买生

产线。但是这样必然会落下先机，综合实训中的目的是盈利，在这套模拟经营中，

渠道销售的总数是一定的，而且不同的销售渠道订单量、单价都不一样，抢到不

同的单子也许差额就在几百上千万，因此我最先要抢订单。但是抢订单有市场知

名度的要求，就必须先开辟市场、打广告。我通过这样的操作比别人先拿到了订

单，然后再构建厂房、建立仓库和办公室，购买设备雇工人进行生产。

1.1.4第一年里的重要的决策

虽然相对来说第一年资金比较充裕，但是如果不加注意，还是很容易花完的。

在投入的时候，市场开拓、广告等只要稍加投入够用就可以，千万不能贪多，科

研可以往后放，抢订单只抢低档的。我在生产的时候遇到了窘境，有订单但是没

有钱买足量的原材料，这时有点紧张，因为担心会像以前那样出现原材料被抢空

的状态，查看之后发现余量很多，于是我就分批次买原材料，一次生产一个订单，

最终挺了过去。

这里还有个关键的决策就是定价，因为系统限定定价之后只能降价不能提

价，所以定价千万不能定低。我查看了超市和商场两个渠道低档货的进货价格，

对比发现商场的进价普遍比超市高，于是就将商场价格从高往低排，取了第六个

左右的价格做自己的定价，这样既能赚取最大利润，又能保证足量的订单。

在第一年竞标的时候我发现大家的广告知名度普遍都挺高，而我定价又比较

高，所以竞标失利，这时候我面临这一个选择，是打广告知名度，压价，还是放

弃竞标。经过权衡，我采取了这样的策略：跟投广告，压低标书的价格。即使我

不中标，也不会让某个商家通过竞标大赚。这里需要注意的是开标的时候采用的

广告知名度和产品品质是根据你投标的时候的情况来判定而不是开标时的情况

来判定。

之后我开始注意产品档次的提高，我在研发上面主要是购买技术而不是自己

研发，因为比较之后会发现购买技术既省钱还省时间，但是只购买技术不足以生

产高档的产品，所以还是需要自己研发。第一年我通过购买技术把产品档次提升

到了中档，然后定价170（定价策略与抵挡类似），准备第二年重点抢中档的单

子。

1.2第二年

1.2.1经营过程

第二年一开始我先抢订单，抢到了总计八万多的订单，生产完这一批后资

金就比较充裕了。然后开始投入研发，第二年我把剩余的技术全部购买了，但是

还不足以生产高档产品，于是准备自己研发。研发的成本不仅仅是标注的投入金

额，还有人员工资和办公室的租金，还要对比能提升的等级，合计之后我用了五

个人进行开发，主要选择的是一年就能研发成功的技术，把产品等级刚好在第三

年能提到高档。

高档产品对广告知名度要求更高，所以要投入更多的钱打广告，对优质广

告一定不能心疼钱，我每笔广告都是三四百份地打，第二年是刚好把广告知名度

提到了高档产品的要求。

然后就是高档产品的定价，采用相同的策略我定到了300，当然这样抢单

子就必须手快，因为价格在300以上的高档订单不多。

1.2.2经营中的问题及解决

这年我中了高档的标，但是很悲剧，因为这一年其实我还不能生产高档，

但是当时我有点思绪混乱就投了高档的标还中了，假如这个标发不了货肯定就会

破产了，于是我找能生产高档的同学协商，让他以100元每件的价格帮我生产，

然后我再发货（标里的价格好像是200）。因为投标之前我担心原材料会像之前

那样被抢空所以囤了足量的原材料，但是我又生产不了高档，所以就弄得资金很

紧张，然后就又跟那位同学协商，我把原料原价卖给他，他再帮我生产。

但是更悲剧的是就算这样我的资金依然不足以以100元每件的价格购进所

需的两万多件高档产品，就不得以贷款了，所幸我的贷款额度蛮高的。因为当时

时间比较紧张没有办法详细计