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销售员工作内容（通用5篇）

销售员岗位职责篇一

1、熟悉市场营销和国内网络销售模式。

2、参与公司销售目标的制定，建立销售目标实施方案并贯彻实施；

3、参与公司产品的开发与定位，参与公司的产品推广活动的策划与组织；

4、负责协助经理开展工作，达成销售业绩

5、通过网络维持客户与公司的良好的相互信任的合作关系

6、辅助销售经理进行对特定领域的新客户群体进行信息收集与初步沟通，取得新客户

对公司的认知，并提高新客户对公司所经营产品与解决方案的认可度。

如何做好一名销售员篇二

1.把握了解理财产品市场是营销的基础

理财师从专业和专注的角度分析，掌握理财产品的分类是营销理财产品的必做功课。

银行的人民币理财产品大致可分为债券型、信托型、挂钩型及QDII型。第一大类是债

券型，主要投资于货币市场，投资的产品一般为央行票据与企业短期融资券；

第二大类是信托型，主要投资于有商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保，或回

购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品；

第三大类是挂钩型，其最终收益率与相关市场或产品的表现挂钩，如与汇率挂钩、与利

率挂钩、与国际黄金价格挂钩、与国际原油价格挂钩等等。

作为理财师在给客户推荐每一款理财产品之前，应该从专业角度去审视和销售理财产品。

当确定每款理财产品的所属性质后，还要考量每一款理财产品的风险级别和投资期限，

以及起止日期。

其次，要研究理财产品的投向以及要求的额度。一般来讲，每一款理财产品都有其投资

标的、投资期限和明确的投资方向。以便为客户推介时做到心中有数。

第三，作为理财师应还该研究分析宏观经济和微观经济。分析研究股票市场、债卷市场、

货币市场；研究基金、保险、债券等各类投资品种，更要研究当前市场变化，并做好理财产

品的比较和分析。

只有当理财师做好这一功课，才能在理财产品销售上更胜一筹。没有这一专业素养，在

给客户推荐某一款理财产品时就会显得苍白无力，没有话题、没有依据。只有做好分析，才

有底气，才能根据市场变化开展营销工作方式。

2.做好客户分级、分类是销售成功的根本

“知此知彼，方能百战不殆”，理财产品的最终消费者是客户，做好客户分类、分级并提

供差异化服务，是每家银行对理财师的最基本的要求。

当对理财产品和金融市场有足够的把握时，接下来的任务就是如何根据客户的具体情况

有针对性的开展营销。这就需要理财师根据客户资产状况、年龄、性别、风险喜好、家庭关

系等角度建立客户档案，以表格的形式固定下来，并根据实际情况做出适时调整。

3.做好客户预约及推介是销售成功的关键环节

理财师销售的产品主要面对的是中高端客户，当一款新的理财产品要销售时，在前期分

析市场、分析产品、分析客户的基础上，做好有针对性的客户预约是提高销售业绩的关键环

节。

在日常工作中，理财师与大部分客户之间均建立了比较密切的关系。彼此之间都比较熟

悉，并对客户的喜好及风险特征基本了如指掌，这种情况下采取直截了当的方式就比较容

易成功。

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对于不熟悉的客户或其他岗位推荐的客户可以利用晨会、夕会或班间，对产品进行宣讲，

还可以通过柜台摆放的理财产品讯息引起客户的关注。总之要通过各种方式对客户进行广而

告之，并及时与潜力客户做好接洽，尽量利用理财师的专业能力来打动客户。

4.做好风险告知是避免纠纷保证

理财师在日常销售理财产品时，要