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短视频赛道选择及短视频运营策略

导语：短视频媒介的发展已经受到了众多人群的瞩目，也因此，不少人开始

投入短视频行业。但是，你的短视频内容是否真的吸引了用户？要想吸引更

多用户关注，短视频运营上，你需要具备什么技巧？本篇文章里，作者就当

下的短视频赛道及短视频运营策略做了梳理。

以短视频为主，直播为辅的流量转化模型正在成为各个商家关注的重点,许

多商家信心满满地入场，计划在公域平台分一杯羹，却发现短视频的流量是

真难嬉啊~

明明是精心准备的干货内容，播放却不超4位数，又或是花费了大力气升级

设备和人员，最终的流量产出却仍然没有〃升级〃，视频只有稀稀疏疏的点

赞。

剔骨取肉，寻其根本。今天，我们撇开高大上的方法论，以落地为第一前提，

聊聊短视频运营中的定位问题——短视频赛道以及选题技法。

-短视频中的各赛道解析

首先，新入局的商家应集中精力先玩转一个平台，而不是在各个平台都雨露

均沾。如今的短视频基本都是依赖于算法分发，属于短视频找人的过程，想

要尽可能通过短视频挖掘自己的流量，就必须先了解特定人群的流量在哪，

现所处的赛道在哪个平台最有优势。

1.

抖音、快手哪个赛道跑得最快？

先来聊聊两位在短视频的老大哥，抖音日活已经超6亿，快手日活也突破

3

了亿。

近期一说到抖音，相信大家在脑海里就不禁会飘出年轻、活力、刘映宏等

关键词，而快手，则是三农、接地气、等关键词，但发展到了2023年，

这两个似乎出现新的变化，而且有些出人意料。

2023年2月抖音快手典型消费行业直播电商数据对比

美妆食品饮料母婴家电

月直播场次月直播商品数量月平均销售件单价

05.1万次Q6.8万个Q37.2元

倒2.2万次图2.7万个倒93.3元

QuestMobi1e2023

《年中国短视频直播电商发展洞察》

典型消费行业的商品布局与结构在两大平台中呈现出明显差异：抖音

铺货广单价低，快手则相反；且从直播场次来看，抖音月直播场次远

高于快手。

QuestMobi1e2023年中国短视频直播电商发展洞察抖音播的场数更多，且

单价相对于快手更低，和传统中的印象不一样,一向以接地气、下沉城市印

象的快手，快手的平均客单价居然要比抖音多出2.5倍左右。客单价中存

在的差异问题,在下述消费占比类型的数据中，给出了原因和解释。

2023年2月抖音典型消费行业直播销售额占比

注：1、直播数据统计鹿,指定冏期内，抖马和快手平台中,活跋用户数大于500万的KeX的直播密费数纲,乙典型消费行业.母婴、家电行业；

3、行业直播梢售较占比,再统计周明内,支行业百J1匿性领占典型消费行业总亘播俏售额的比例.

SOUrCeiRUTHBRAND品牌数据库2023年2月

2023年2月快手典型消费行业直播销售额占比

注：1、百播数据统计谡，拒访期内，抖音和快手平台中，活队用户数大于500万的Ko1的百播密货数据.2.典空消整行业，指美妆.食品饮1斗、

3.

用整、京电行业行业直播销售额占比,指我计冏期内，年亍业百«1铜售额占典型消赛行业总直播销区额的比例.

SourceTRUTH8RAN。品犍数据库2023年2月

QuestMobi1e2023

《年中国短视频直播电商发展洞察》

抖音直播中,食品饮料此类高频次低单价的产品占销售主

导，其中尤其以休闲零食、方便速食类产品销量显著;而母婴与家电两大行

业总体销售情况不及三分之一。快手平台中，美妆的直播带货表现尤为强

势，尤其是护肤类产品其销售额与其他品类差距明显。

相对于抖音各行各业的